Jim Kock thành lập công ty Boston Beer năm 1984. Hiện nay, công ty này sản xuất hơn 60 loại bia khác nhau với doanh thu đạt được là hơn 600 triệu USD/năm, chiếm 1% thị phần thị trường bia ở Mỹ.

Boston Beer là một công ty gia đình. Jim là con trai cả của thế hệ thứ 6 trong một gia đình có truyền thống nấu bia.

Trong một sự kiện diễn ra gần đây, vị tỷ phú bia tươi này đã chia sẻ một số bí quyết để công ty của ông có được thành công như hiện nay.

Jim nghĩ rằng mọi người có thể sẽ thích một loại bia tốt hơn, vì vậy ông đã tạo ra nó

Jim Koch nói rằng khi ông bắt đầu sự nghiệp với Boston Beer vào những năm 1980, thị trường bia ở Mỹ cơ bản là một 'vùng đất hoang'.

Những người uống bia có 2 lựa chọn: sản phẩm bia đại trà ở Mỹ không phong phú về hương vị hoặc bia nhập khẩu-loại bia thường bị ảnh hưởng bởi thời gian vận chuyển.

Nhận thấy sự cần thiết có một loại bia tươi và phong phú về hương vị đã thúc đẩy ý tưởng sáng tạo của Jim Koch.

Jim Koch không xây dựng công ty với những tinh hoa

Mặc dù bản thân Jim Koch rất đang ngưỡng mộ khi đã nhận bằng MBA và JD từ trường Đại học lừng danh Havard, ông cũng từng có 6 năm làm việc tại tập đoàn Boston Consulting Group (BCG). Nhưng ông không lựa chọn việc xây dựng Boston Beer dựa trên bằng cấp.

Ông đã tìm thấy nguời đồng hành của mình là Rhonda Kallman, một thư ký 23 tuổi tại BCG.

"Nếu tôi chọn người cộng sự của mình là một trong số những người sở hữu những tấm bằng MBA danh tiếng, tôi sẽ chẳng bao giờ nhận được năng lượng, sự thúc đẩy và sáng tạo mà Rhonda mang lại", Jim Koch nói. " Cô ấy có những kinh nghiệm khác với những gì tôi có. Cô ấy hiểu về mọi người và hiểu về những quán bar."

Ông nói rằng người ông tuyển dụng đầu tiên chính là người tốt nhất mà ông tuyển dụng.

Công ty lớn mạnh nhờ vào việc bán hàng, không phải việc tiếp thị.

Công ty của ông không hề thuê bất kỳ một người nào phụ trách marketing trong suốt 10 năm đầu hoạt động của mình.

"Tôi không phải là người có niềm tin lớn dành cho hoạt động tiếp thị," Jim Koch nói." Hầu hết những doanh nghiệp nhỏ đã thành công mà không cần dùng đến nó. Chúng tôi đã có doanh số bán hàng."

Khi ông và Kallman bắt đầu, họ đi từ quán bar này đến quán bar khác với bia lạnh và cốc trên tay.

Jim Cook cho biết chính việc bán hàng, chứ không phải tiếp thị đã giúp công ty của ông thành công như hiện nay.

Boston Beer tuyển dụng có tính chọn lọc cao

Boston Beer có một nguyên tắc cơ bản trong tuyển dụng. Đó là không bao giờ tuyển dụng một người cho tới khi họ có thể tăng doanh số trung bình cho công ty. Vì vậy, ngay cả khi một vị trí nào đó đang thiếu người, họ cũng không tuyển dụng 'bừa'.

Đó là một cách để tránh cái mà ông gọi là 'tuyển dụng tuyệt vọng"-một công ty tuyển dụng một ứng viên chỉ vì họ đang cần người hơn là chờ đợi người phù hợp nhất.

"Chúng tôi không cho phép bản thân mình làm điều đó,". Ông nói.

Thời gian kỷ lục để tìm người phù hợp cho một vị trí tại Boston Beer là 18 tháng.

Jim Koch nói. "Cô ấy tên là Andrea, được tuyển dụng khoảng 15 năm về trước, và hiện giờ vẫn gắn bó với công ty. Thật xứng đáng khi mất 1,5 năm để tuyển dụng một người gắn bó 15 năm với bạn và cô ấy ngày càng trở nên tốt hơn."

Boston Beer đề nghị ứng viên 'diễn thử'

Koch không chỉ dựa vào các cuộc phỏng vấn truyền thống kéo dài hàng giờ. Boston Beer cũng đem đến cơ hội cho các ứng viên được thử làm công việc mà họ ứng tuyển. Đó là cách cả người tuyển dụng và ứng viên xem xét liệu đây có phải sự lựa chọn phù hợp cho cả hai.

Các nhân viên tốt nhất không bị thúc đẩy bởi tiền bạc

Bạn không phải trả quá nhiều tiền cho những tài năng hàng đầu. " Những người bạn muốn không phải là cái máy nhét tiền vào để hoạt động ", Koch nói. Bạn có thể dễ dàng phát hiện những người được thúc đẩy bởi tiền bạc, ông nói - họ có thể đã trải qua 5 công việc trong 10 năm.

Nhưng "thật khó để 'cướp' được những người nhân viên tốt từ các công ty thực sự tốt ", Koch nói. Để làm được điều đó, bạn phải chắc chắn mình là một nhà tuyển dụng hấp dẫn. Điều đó đòi hỏi sự sáng tạo, thú vị và cam kết mà bạn thực hiện với nhân viên của mình.

Theo NDH