Đó là dữ liệu được nêu trong Báo cáo tình hình kinh tế - xã hội 6 tháng đầu năm của Cục Thống kê (Bộ Tài chính)
Nhưng khó khăn hiện nay không chỉ vì thị trường ít giao dịch. Theo tôi, vấn đề lớn hơn là mô hình môi giới truyền thống đang dần mất hiệu quả.
Trước đây, khi thị trường tăng nóng, môi giới có thể mua data, telesales hàng loạt, chạy quảng cáo, đăng tin liên tục và sống bằng hoa hồng. Nay người mua thận trọng hơn, giá nhà cao, áp lực vay lớn và tâm lý chờ đợi gia tăng. Theo dữ liệu được công bố, chỉ khoảng 17% người khảo sát dự định mua bất động sản trong 6 tháng tới.
Điều đó có nghĩa: ngày càng nhiều môi giới đang cạnh tranh cho một nhóm khách sẵn sàng xuống tiền ngày càng nhỏ.
Trong khi đó, các sàn vẫn phải chi mạnh cho marketing, nhân sự, data, thậm chí đặt cọc giữ quỹ căn. Giao dịch giảm nhưng chi phí bán hàng không giảm tương ứng, khiến biên lợi nhuận ngày càng mỏng.
Nghề môi giới vì thế buộc phải thay đổi.
Thay vì chỉ “bán căn nhà đang có”, môi giới cần chuyển sang tư vấn quyết định mua: hiểu tài chính khách hàng, khả năng vay, pháp lý, lịch sử giá, tiềm năng cho thuê, thanh khoản và rủi ro.
Quan trọng hơn, môi giới cần xây dựng tệp người mua có nhu cầu thật: mua ở đâu, ngân sách bao nhiêu, vốn tự có thế nào, cần vay bao nhiêu và khi nào sẵn sàng xuống tiền.
AI cũng sẽ đẩy nhanh quá trình thanh lọc. Những công việc như đăng tin, viết nội dung, lọc sản phẩm, chăm sóc khách ban đầu ngày càng có thể tự động hóa.
Nghề môi giới không biến mất. Nhưng thời kỳ “mua data – gọi thật nhiều – chờ hoa hồng” đang dần đi đến giới hạn.
Tương lai sẽ thuộc về môi giới có dữ liệu khách hàng, có thương hiệu cá nhân, hiểu tài chính – pháp lý và biết dùng AI để ghép đúng nhu cầu mua với đúng sản phẩm.
( Đọc thêm tình trạng môi giới bất động sản hiện nay: https://nguoiquansat.vn/moi-gioi-chat-vat-truoc-lan-song-doanh-nghiep-dia-oc-giai-the-302601.html)
