Mượn người nổi tiếng tung hứng sản phẩm

Thời gian gần đây thị trường bất động sản lại rộ lên một trào lưu mới, nhiều doanh nghiệp bất động sản đã xuống tay thuê người nổi tiếng làm đại diện cho thương hiệu sản phẩm của mình.

Nhằm săn cơ hội bán nhà đất cho Việt kiều và người nước ngoài, Công ty đầu tư kinh doanh địa ốc Hưng Thịnh đã mời Nguyên Tổng lãnh sự Mỹ tại TP HCM Lê Thành Ân làm cố vấn quan hệ quốc tế và MC Nguyễn Cao Kỳ Duyên làm đại sứ thương hiệu. Giá trị của thương vụ này vẫn nằm trong vòng bí mật.

Chủ tịch HĐQT Công ty địa ốc Hưng Thịnh tiết lộ: "Chúng tôi mời ông Lê Thành Ân và MC Kỳ Duyên làm cố vấn quan hệ quốc tế và đại sứ thương hiệu nhằm thăm dò, tìm kiếm cơ hội bán bất động sản ở thị trường nước ngoài".

Trường hợp khác như Novaland có chiến dịch mời nhiều ca sĩ tên tuổi đầu tư vào hàng loạt dự án căn hộ tại TP HCM của doanh nghiệp. Cuối tháng 3, ca sĩ Đàm Vĩnh Hưng tuyên bố đầu tư vào dự án Galaxy 9 sau khi đã mua căn hộ Sunrise City cách đây không lâu. Hai hôm sau, đến lượt Lam Trường mua căn hộ cũng của chủ đầu tư này tại quận 2. Vài tuần sau, đến lượt MC Bình Minh và diva Mỹ Linh trở thành khách hàng của dự án Tropic Garden, The Prince Residence. Mới đây nhất, ngày 13/5 danh ca Bằng Kiều cho biết mua cùng lúc 2 căn nhà tại chung cư Lexington.

Công ty địa ốc Đất Xanh cũng đã có lần mời người đẹp nổi tiếng trong nước làm đại diện cho dự án bất động sản của doanh nghiệp. Trương Ngọc Ánh tham gia vào tất cả hoạt động truyền thông cho các dự án bất động sản cao cấp do Tân Hoàng Minh làm chủ đầu tư. .. Cách đây 4 năm, một công ty bất động sản tại TP HCM từng mời ca sĩ hải ngoại Hồ Lệ Thu làm đại sứ thương hiệu cho doanh nghiệp ở Mỹ

Hình thức PR này sẽ  tiếp cận thị trường rất tốt. Là người của công chúng, các nhân vật nổi tiếng có thể giúp doanh nghiệp tiếp thị sản phẩm hiệu quả hơn, thu hút sự chú ý của cộng đồng ở thị trường trong nước lẫn nước ngoài. Tốc độ bán hàng sẽ được cải thiện nhờ cộng hưởng hình ảnh với người nổi tiếng bởi người mua nhà có tâm lý muốn ở gần, tiếp cận những người nổi tiếng.

Tuy nhiên, đây chỉ là những chiến thuật mang tính chất ngắn hạn trong một thời điểm nhất định biểu hiện qua thời gian thực hiện các hợp đồng quảng cáo, làm thương hiệu. Chẳng ai có thể chắc chắn rằng sau khi dự án hoàn thành, bàn giao nhà, các ngôi sao, người nổi tiếng sẽ dọn tới sinh sống. Tương tự, sẽ rất khó yêu cầu người nối tiếng PR cho thương hiệu một cách vô thời hạn.

Điều đáng quan tâm trong chiến lược này của chủ đầu tư là chi phí mời các ngôi sao, người của công chúng thậm chí là chính khách làm thương hiệu cho dự án là không hề nhỏ, và tất nhiên họ cũng không dại gì mà ôm khoản tiền đó vào người. Đương nhiên các khoản chi phí này sẽ được cộng vào giá thành sản phẩm và để cho người tiêu dùng chịu thay.

Thay “vỏ” cho dự án

Sự quan tâm nhiều hơn, giao dịch tăng trở lại là những dấu hiệu tích cực của thị trường bất động sản (BĐS) hiện nay, Đó cũng là lý do mà nhiều dự án sau một thời gian dài đắp chiếu đã chọn thời điểm này để tái khởi động, nhằm nhanh chóng “chào hàng”, đón khách. Chủ đầu tư áp dụng hàng chuỗi chương trình khuyến mại, tặng quà, hoặc hợp tác với ngân hàng hỗ trợ lãi suất thấp cho người mua nhà...

Một trong những chiến lược mở bán hiện nay của chủ đầu tư và đơn vị phân phối là "đổi vỏ" cho dự án cũ. Mục đích của việc thay áo mới cho dự án là nhằm gột rửa hết những tai tiếng của dự án trong quá khứ và để thực hiện chiến dịch tiếp thị mới, với những cam kết mới.

Tiêu biểu nhất phải kể đến sự “tái xuất” của hai dự án khủng, từng gây “sóng gió” trên thị trường hồi năm 2011-2012đó là: dự án The Pride (khu đô thị An Hưng, Hà Đông) của CTCP Hải Phát và dự án AZ Vân Canh (khu đô thị Vân Canh, Hoài Đức) của Công ty AZLand Việt Nam. Cùng sự trở lại lần này, các chủ đầu tư còn có nhiều “chiêu trò” đánh vào tâm lý người mua để thu hút sự quan tâm.

Với The Pride, mặc dù được khởi công xây dựng từ năm 2009 tuy nhiên đến nay, 3 tòa CT1, CT2, CT4 vẫn chưa thể hoàn thiện và bàn giao. CT3 mới xây đến tầng 6 trên tổng số 45 tầng. Tuy nhiên, thời gian gần đây dự án này lại xuất hiện trở lại với cái “vỏ” mới là HP Land Mark Tower, người mua thật sự ngỡ ngàng khi trong một thời gian tương đối ngắn, với 700 căn hộ được chủ đầu tư chào bán giá 17,3 triệu đồng/m2 thì đã có hơn 20 giao dịch thành công.

Còn với dự án CT1 Vân Canh khi chào thị trường lại được biến thành CT Number One Vân Canh. Với cái tên mới và giá bán khá hấp dẫn, 11,5 triệu đồng/m2, 70 căn của dự án đã được Siêu thị dự án STDA “đẩy trôi” trong ngày đầu mở bán.

Tập đoàn Nam Cường trước khi mở bán căn hộ tại dự án Dương Nội và Hoàng Quốc Việt, cũng đã đổi tên các dự án này thành tổ hợp chung cư The Spark. Dự án Alaska Garden City tại Đại Mỗ (quận Nam Từ Liêm) sau khi được FLC Group mua lại, cũng đã đổi tên thành FLC Garden City

Còn một số dự án khác khi khởi động lại cũng được đổi tên “mĩ miều” hơn hẳn như: Dự án Tân Tây Đô (Hoài Đức) được đổi thành Phúc Thịnh Tower, XP Home; Phuc Ha City Garden (Nam An Khánh, Hoài Đức) thành Thang Long Victory; CT1 Phùng Khoang (Nam Từ Liêm) thành Tây Hà Tower… Đó không phải là việc làm mới trên thị trường BĐS lâu nay, song có lẽ khá thành công trong việc tạo hiệu ứng tâm lý.

Bắt tay vượt khó

Sau rất nhiều nỗ lực của chính phủ và các bên liên quan nhằm giải cứu thị trường bất động sản nhưng vẫn chưa mang lại nhiều kết quả khả quan. Để không tiếp tục trượt xuống con dốc nguy hiểm, các doanh nghiệp bất động sản đã tìm cách liên kết với các ngân hàng để tự cứu mình.

Theo đó, khách hàng mua dự án sẽ được ngân hàng cho vay vốn (khoảng 60-80% giá trị căn hộ định mua) với mức lãi suất ưu đãi tùy thuộc vào từng ngân hàng và dự án.

Đơn cử, dự án Indochina Plaza Hà Nội liên kết ngân hàng Vietcombank, Ngân hàng HD bank và dự án Dragon Hill Residence and Suites, Ngân hàng Quốc tế (VIB) với dự án Ehome 3, …

Chủ đầu tư Golden Palace và BIDV vừa đưa ra chương trình cho vay lãi suất 0% cho các khách hàng mua nhà tại dự án trong thời hạn 1 năm. Cách đó không lâu, Indochina Plaza Hanoi và Vietcombank cũng đưa ra chương trình tương tự. VIB và Nam Long cũng triển khai sản phẩm cho vay ưu đãi lãi suất 0% tại dự án EHome 3. Khách hàng mua nhà tại dự án Thủ Đức Trường Thọ chỉ phải đóng hơn 500 triệu đồng, số tiền còn lại sẽ trả góp trong vòng 5 năm với mức lãi suất là 0%.

Hay vào cuối năm 2013 Techcombank cho vay mua nhà ở T18, Khu đô thị Times City với mức hỗ trợ cho vay lên đến 70%. Từ đầu 2014, mô hình cho vay này càng nở rộ với gói cho vay mua nhà hấp dẫn.

Nhiều người có nhu cầu muốn tìm mua bất đô%3ḅng sản đã chớp lấy cơ hội này chủ đô%3ḅng tìm kiếm gói lãi suất phù hợp và những dự án căn hộ mà họ đang có ý định mua.

Tháo chạy khỏi dự án

Khó khăn kéo dài trên thị trường địa ốc đang khiến nhiều doanh nghiệp lao đao, buộc không ít công ty phải tái cấu trúc lại danh mục đầu tư của mình, trong đó lĩnh vực bất động sản bị tháo chạy nhiều nhất.

Cách đây vài năm, thời thị trường địa ốc bùng nổ đã có không ít doanh nghiệp ở nhiều lãnh vực khác nhau tìm cách đầu tư lấn sân sang lãnh vực bất động sản, phát triển các dự án căn hộ. Đa số các công ty, tập đoàn lớn đều phát triển một hay một vài công ty con gắn thêm chữ “Land”.

Thời gian gần đây, hàng loạt các doanh nghiệp này đã tháo chạy khỏi thị trường bất động sản hoặc chuyển hướng sang làm các lĩnh vực khác. 

Vài năm trước khi lĩnh vực bất động sản còn là một “mỏ vàng lớn” Hoa Sen Group cũng đã tham vọng vươn mình đầu tư vào lĩnh vực bất động sản. Tuy nhiên, đến nay, một số dự án mà Hoa Sen Group đã đầu tư trước đó đều đang được chủ đầu tư tìm đối tác chuyển nhượng. Mới đây, Hoa Sen Group cũng đã quyết định chuyển nhượng lại 50% phần vốn góp của mình cho đối tác liên doanh là Công ty cổ phẩn đầu tư phát triển Phố Đông tại dự án cao ốc Phố Đông

Đình đám nhất thời gian gần đây là Tập đoàn Dầu khí Việt Nam (PVN) cũng đã tuyên bố sẽ ngừng việc đầu tư vào dự án "Tổ hợp khách sạn 5 sao, Trung tâm thương mại, Công viên giải trí và Tháp Dầu khí tại khu đất 25 ha tại xã Mễ Trì, huyện Từ Liêm, Hà Nội. Theo thiết kế ban đầu, đây được coi là dự án hoành tráng và Tháp Dầu khí sẽ là tòa tháp cao nhất Việt Nam.

Lý do được đưa ra là PVN muốn tập trung nguồn lực cho hoạt động của ngành, nghề kinh doanh chính theo đúng chủ trương của Chính phủ.

Mới đây, việc Công ty cổ phần Đầu tư xây dựng và khai thác công trình giao thông 584 (Công ty 584) đầu tư 500 tỷ đồng vào Công ty cổ phần Thủy sản Bình An (Bianfishco) cho thấy công ty này đang chuyển hướng sang kinh doanh khai thác thủy sản.

Tập đoàn Đất Xanh ngoài lĩnh vực đầu tư bất động sản, kinh doanh bất động sản, xây dựng còn phát triển thêm lĩnh vực khai thác khoáng sản và sản xuất vật liệu xây dựng.

Công ty Vạn Phát Hưng mới đây cũng lên kế hoạch chuyển nhượng một phần đất dự án Nhơn Đức (30 hecta) cho hai trường đại học để giảm áp lực tài chính. Thương vụ đã thỏa thuận nhiều lần, kéo dài hơn một năm và dự kiến hoàn tất trong năm 2014.

Theo các chuyên gia, việc chào bán các dự án có thành công hay không nằm ở khả năng chịu lỗ và chiến lược riêng của từng doanh nghiệp. Nếu chấp nhận chịu lỗ thì vẫn nắm được cơ hội. Tuy nhiên nếu không chấp nhận thì ngay cả đàm phán lần đầu cũng khó có cơ hội.

T.T (Tổng hợp)