Bên cạnh tiềm năng về vị trí, hệ thống hạ tầng và tiện ích thì các yếu tố như tiến độ, chất lượng của dự án, giá bán và chính sách thanh toán của chủ đầu tư… được rất nhiều khách hàng quan tâm khi mua căn hộ. Thực tế cho thấy những dự án đáp ứng được càng nhiều tiêu chí nói trên thì khả năng thành công càng cao.

Gần đây, với sự ấm dần lên của thị trường bất động sản, các chủ đầu tư cũng đua nhau tung dự án mới để “chào hàng”. Thế nhưng, người mua bây giờ đã kỹ tính hơn, chỉ lựa chọn những dự án của chủ đầu tư có uy tín và đã hoàn thành hoặc sắp giao nhà để kiểm chứng chất lượng.

Theo điều tra của các công ty môi giới bất động sản, hiện nay khách mua có đến 95% là những người có nhu cầu mua để ở thực. Họ đều là những gia đình có mức thu nhập trung bình khá và đang bức xúc về chỗ ở ổn định. Do đó các loại căn hộ đã hoàn thiện hoặc sắp bàn giao ở những dự án chung cư đang thi công hoàn thiện rất được thị trường quan tâm hiện nay. Còn dự án nhà trên giấy dù giá rẻ đến mấy cũng rất khó bán trong thời điểm này.

Hiện nay khá nhiều chủ dự án có khả năng tài chính và đã có dự án xây dựng dở dang những năm trước nắm bắt được xu hướng này để đẩy mạnh thi công trên công trường, chào bán căn hộ ra thị trường để có thể đáp ứng được nhu cầu của người mua. Tuy nhiên, sau một loạt những tranh chấp trên cả hai miền Nam Bắc liên quan đến việc người mua đã đóng tiền mà chủ đầu tư lại ì trệ không xây dựng, những người mua nhà hiện nay chỉ tin vào những gì họ nhìn thấy được chứ ít tin lời quảng cáo của chủ đầu tư.

Nhiều dự án căn hộ đã thu hút được sự quan tâm lớn từ người mua, trong đó phải kể tới như Times City ở phân khúc cao cấp, CT1 Trung Văn, Viện 103 Văn Quán, VP6 Linh Đàm, 136 Hồ Tùng Mậu…ở phân khúc căn hộ dưới 2 tỷ đồng.

Trong khi Times City đáp ứng nhu cầu ở ngay bằng căn hộ hoàn thiện do Vingroup tung ra thị trường thì một số dự án khác như CT1 Trung Văn hay Viện 103 Văn Quán lại đáp ứng tâm lý người mua để ở hoặc đầu tư dài hạn. Ở những dự án căn hộ có giá dưới 2 tỷ đồng mới tung bán vừa qua đa phần đều là các sàn phẩm khá mới mẻ trên thị trường. Những dự án này có lợi thế về vị trí, hạ tầng kỹ thuật và xã hội như Viện 103 ở Văn Quán, CT1 Trung Văn thuộc KĐT mới Trung Văn, Nam Từ Liêm cách trung tâm Hội nghị Quốc gia chừng 1km, hay dự án VP6 nằm ở KĐT mới Linh Đàm,…

Bên cạnh đó, giá bán mà chủ đầu tư các dự án này đưa ra ở mức khá hấp dẫn so với thị trường hiện nay, bởi dự án mới chỉ đang xây dựng phần thân ở tầng 4 đến tầng 5 nhưng lại có tiến độ tốt và đảm bảo với cam kết thời gian bàn giao theo đúng Hợp đồng mua bán đã ký kết với khách hàng.

Những yếu tố trên đã khiến những dự án chung cư mở bán thời gian gần đây đều thu hút được người mua xuống tiền. Theo báo cáo tổng kết của một số dự án mở bán thì tốc độ bán khá tốt, lượng căn hộ tiêu thụ nhanh ở loại diện tích nhỏ, tổng giá trị căn hộ loanh quanh mức từ 1,5 đến 2 tỷ đồng.

Theo ông Phạm Đức Toản, Giám đốc Công ty EZ Việt Nam thì hiện nay người mua thường là người mua ở thực. Những dự án mà công ty ông phân phối thời gian qua theo khảo sát người mua khoảng 85% là mua để ở, còn lại là nhu cầu đầu tư do lãi suất tiền gửi quá thấp.Còn theo đại diện của Siêu Thị Dự Án, một đơn vị chuyên phân phối các dự án chung cư trên địa bàn Hà Nội, quý 1 năm nay tổng số căn hộ giao dịch thành công của công ty là 525 căn đến từ 6 dự án. Số lượng này chủ yếu là từ Tết nguyên đán đến hết tháng 3, trong đó Star City đạt 109 căn, Xuân Mai Tower đạt 203 căn, Tân Tây Đô 66 căn,…những dự án này đều có thể ở ngay. Hầu hết nhu cầu mua là để ở, như dự án Tân Tây Đô đến nay đã bàn giao cho người mua hàng trăm căn.

Nhận định về thị trường 2014, ông Vũ Kim Giang, chủ tịch Công ty Thái Minh Quang cho rằng, tình hình thị trường bất động sản hiện nay đang trên đà khởi sắc, đặc biệt là phân khúc căn hộ chung cư có tiến độ tốt, đang xây phần thân có giá khoảng dưới 2 tỷ đồng mỗi căn đang là điểm sáng của thị trường. Tuy nhiên, ông Giang không kỳ vọng giá có thể tăng nhanh, đột biến trong 2014 nhưng tín hiệu thị trường sẽ vẫn tốt lên, và vẫn là phân khúc chung cư đáp ứng nhu cầu ở thực.

Mai Hoa - (Tổng hợp theo Chinhphu, TTDN, Trí thức trẻ)