Đi đầu trong "trào lưu" khuyến mại địa ốc "độc" và "lạ" này có lẽ không thể không nhắc đến ông lớn Vingroup. Cuối năm 2015 vừa qua, chủ đầu tư này đã tổ chức tour xuyên Việt Hà Nội - Sài Gòn như một món quà tri ân đến các khách hàng đã đặt mua căn hộ tại khu đô thị Vinhomes Central Park. Qua tour thực tế này, quý khách hàng có thể tự mình trải nghiệm cuộc sống, những giá trị sống mà Vinhomes mang lại qua các dự án đã đi vào hoạt động như Vinhomes Royal City, Vinhomes Times City, Vinhomes Riverside và Vinpearl Phú Quốc, Nha Trang Hotels & Resorts. Các chuyến tour được thực hiện liên tục từ đầu tháng 4/2015 đến nay. 

Hơn 1.000 khách hàng đặt mua căn hộ Vinhomes Central Park (quận Bình Thạnh, TP.HCM) được chủ đầu tư mời đi xuyên Việt để “mắt thấy tai nghe” chất lượng chuỗi đô thị Vinhomes tại Hà Nội do Vingroup triển khai trên thực tế.

Hành trình trải nghiệm này của Vingroup được nhiều chuyên gia BĐS đánh giá như một giải pháp lý tưởng để Vingroup chứng minh uy tín, năng lực triển khai của dự án của mình, vừa mang đến cơ hội trải nghiệm thực tế cho khách hàng, vừa là một cách PR thương hiệu vô cùng hiệu quả. 

Hành trình “Trải nghiệm giá trị sống cùng Vinhomes” trong không gian sống thật và chất lượng sống thật để khách hàng tự trải nghiệm, kiểm chứng và cảm nhận chưa từng có tiền lệ trên thị trường BĐS từ trước đó đã nhận được phản hồi rất tích cực của khách hàng mua nhà. 

Theo nhiều chuyên gia đánh giá, Vingroup đã thể hiện được tầm nhìn và bản lĩnh “ông lớn”, năng lực triển khai, cam kết chắc chắn và sự tâm huyết của doanh nghiệp mong muốn tạo dựng không gian sống mơ ước cho khách hàng.

Cũng theo phương thức để khách hàng trải nghiệm tại dự án, một đại gia địa ốc tại Sài Gòn thời gian gần đây đã "chi mạnh tay" khi tạo điều kiện cho khách hàng mua nhà được "sống thật" miễn phí tại một dự án thành phần khác thuộc cùng chủ đầu tư liền kề dự án cho tới khi bàn giao căn

Theo đó, khách hàng đặt mua căn hộ cao cấp Dragon Hill Residence and Suites 2 (Dragon Hill 2) do Công ty Cổ phần địa ốc Phú Long làm CĐT từ nay đến ngày 30/09/2016 sẽ được sống trải nghiệm miễn phí ngay tại căn hộ cao cấp Dragon Hill 1 với đầy đủ nội thất hoàn thiện cho tới khi bàn giao căn hộ. Khách hàng chỉ việc xách va ly về ở ngay.

Đây là chính sách bán hàng đặc biệt thích hợp đối với những khách hàng đang có nhu cầu mua nhà ở ngay. Việc ở trải nghiệm tại căn hộ Dragon Hill 1 đã hoàn thành, có vị trí liền kề dự án mới Dragon Hill 2 giúp khách hàng dễ dàng cảm nhận được chất lượng xây dựng của dự án cũng như những giá trị tăng thêm từ môi trường sống, những tiện ích vượt trội mà chủ đầu tư thiết kế dành riêng cho cư dân.

Bên cạnh đó, với những khách hàng tài chính hạn chế, những gia đình trẻ đang tích cóp, dành dụm mua nhà, chủ đầu tư Phú Long cũng đưa ra gói thanh toán trả góp siêu hấp dẫn. Theo đó, khách hàng chỉ cần số vốn ban đầu 20% tổng giá trị căn hộ, phần còn lại sẽ được trả 1%/tháng cho tới khi nhận nhà. Ngay sau ký hợp đồng mua căn hộ, khách hàng còn được nhận ngay quà tặng sổ tiết kiệm 35 triệu đồng. Ngoài ra, khách hàng còn có thể lựa chọn gói hỗ trợ lãi suất 0% trong thời gian từ 24 - 30 tháng hoặc chiết khấu tới 9,5% nếu không tham gia vay vốn ngân hàng

Chia sẻ về chính sách bán hàng "hết mình" vì người mua nhà, đại diện Công ty Cổ phần địa ốc Phú Long chia sẻ: Đây là món quà tri ân của chủ đầu tư dành cho những khách hàng đã đặt niềm tin vào Phú Long. Với Phú Long, uy tín, chất lượng và sự cam kết trung thực dựa trên những giá trị "thật" luôn là điều chúng tôi tâm niệm và nỗ lực hết mình nhằm mang đến những giá trị sống tốt nhất cho khách hàng.

Một trong những khách hàng may mắn được mua căn hộ và được sống trải nghiệm miễn phí dự án cao cấp Dragon Hill 1, bà Bùi Thị Nga bày tỏ sự vui mừng: Đẹp, hoành tráng là điều tôi cảm nhận được tại dự án căn hộ cao cấp Dragon Hill 1.  Hy vọng dự án Dragon Hill 2 trong tương lai sẽ còn đẹp hơn nữa. Đây là lần đầu tiên tôi mua nhà được “rờ tận tay” căn hộ, các dự án của Phú Long thật tuyệt vời.

Nhận định về các phương thức khuyến mại địa ốc hiện nay trên thị trường BĐS, theo ông Nguyễn Văn Đực, Phó GĐ Công ty Đất Lành cũng cho rằng, bản thân quảng cáo hiệu quả nhất là năng lực của chủ đầu tư. Nhà đất là tài sản lớn, có giá trị cao, nhiều người phải tích góp cả đời mới mua được, nên khi lựa chọn bất động sản “Điều quan trọng nhất là chất lượng sản phẩm được đảm bảo, pháp lý dự án an toàn, bàn giao đúng tiến độ".

Do đó, với phương thức khuyến mại địa ốc bằng cách tạo cho khách hàng có cơ hội trải nghiệm thực tế và thậm chí là được sống miễn phí tại dự án chính là cách hiệu quả nhất để tạo niềm tin cho khách hàng vào năng lực của CĐT. Đây có lẽ cũng chính là lý do lý giải những dự án áp dụng phương thức khuyến mại này đã nhận được sự quan tâm đặc biệt của người mua nhà và hiệu ứng rất tích cực trên thị trường BĐS trong thời gian vừa qua.

Mai Phương