Gần đến tháng 7 âm lịch, các chủ đầu tư, nhà phân phối cũng gấp rút trong việc tìm kiếm khách hàng. Chị Hòa Thị Bình, nhân viên thị trường của một công ty Bất động sản cho biết: “Bọn em bị giao khoán phải bán được hàng mới được nhận đủ lương và phần trăm. Trong vòng 3- 5 tháng mà không bán được căn hộ nào thì đồng nghĩa với việc tự đào thải mình nên áp lực lắm. Nhất là tháng 7 âm lịch sắp đến nơi, nhiều người kiêng kỵ không tìm mua nhà nên lo lắm”.

Cũng theo chị Bình, để tìm được khách hàng, các nhân viên thị trường phải vận dụng mọi khả năng của mình để tìm kiếm, tiếp cận với khách hàng như thông qua tin nhắn điện thoại, gọi điện, facebook, gmail, phát tờ rơi, đi đến tận nơi nếu biết vị khách đó đang có nhu cầu mua nhà…

Giám đốc CBRE Việt Nam, ông Lê Minh Dũng cũng nhận định rằng, quý III hàng năm trùng với thời điểm tháng 7 âm lịch nên giao dịch bất động sản thường chững lại do tâm lý kiêng kỵ “tháng cô hồn”. Vì vậy, thị trường bất động sản (BĐS) sẽ bị ảnh hưởng khá mạnh bởi tâm lý này.

Trên thị trường BĐS đang có một loạt chung cư dồn dập mở bán. Điều đáng nói là các chung cư mở bán lần này tập trung chủ yếu vào phân khúc hạng trung và bình dân, đáp ứng nhu cầu mua nhà ở thực của người dân.

Anh Nguyễn Anh Đức, Phụ trách Marketing, Công ty địa ốc Bình Thiên, Hà Nội chia sẻ: “Chúng tôi buộc phải lên kế hoạch đẩy mạnh tốc độ bán hàng thông qua các chương trình hỗ trợ vay lãi suất thấp, vay gói ưu đãi 30.000 tỷ đồng, tặng nội thất, giảm giá nhà… Nhân viên bán được nhà cũng sẽ nhận thưởng theo hệ số lũy tiến đối với từng căn hộ được bán đi. Đây là tháng buộc phải tăng doanh số vì tháng sau lượng giao dịch sẽ chững lại do nhiều người kiêng “tháng cô hồn”.

Để đẩy nhanh tốc độ bán hàng, các chương trình khuyến mại, tặng nội thất cũng xuất hiện khắp các dự án. Nhiều Cty BĐS còn tạo sự kiện khan hiếm giả, thu hút sự chú ý của người tiêu dùng: Nhiều Cty địa ốc mới mở bán cũng đã tuyên bố “hết hàng” hay chỉ trong hai tiếng mở bán đã được 80%, thậm chí là 90%. Hay bán được ngay vài trăm căn hộ chỉ sau vài tiếng mở bán(?)… Chẳng hạn, tại TP HCM chủ đầu tư dự án The Adora Premium - Phú Mỹ Hưng tuyên bố chỉ sau hai giờ mở bán đã bán được 200 căn hộ; Eco-Green City bán được 90% căn hộ trong tuần đầu tiên mở bán…(?).

Tại Hà Nội, Hateco Hoàng Mai cũng thông báo đã có 120 giao dịch thành công chỉ trong hơn 1 tuần mở bán; tương tự Five Star Garden đợt mở bán đầu tiên của năm 2015 “khoe” đã có 250 giao dịch thành công…(?).

Nhìn nhận về vấn đề này, ông Nguyễn Quang Thiều, Giám đốc Trung tâm địa ốc Thành Đạt cho biết: “Thị trường địa ốc giao dịch đang tăng trưởng tốt tuy nhiên cũng chưa được như mong muốn. Nếu chịu khó quan sát, khách hàng cũng dễ nhận thấy những dự án tuyên bố hết hàng vẫn được rao bán nhan nhản trên các trang mạng”.

“Ngoài những chính sách ưu đãi, việc tạo ra sự kiện khan hiếm cũng là cách để khách hàng chú ý tới dự án của mình nhiều hơn. Nhất là chuẩn bị đến tháng ế dài của BĐS- tháng 7 Âm lịch”, ông Thiều cho biết.

Đại diện Hiệp hội BĐS Việt Nam cũng cho rằng, người có nhu cầu tìm mua căn hộ thời điểm này sẽ có lợi vì các nhà phân phối đều có tâm lý đẩy hàng trước tháng 7 Âm lịch nên có chính sách giá tốt.

Các chuyên gia BĐS được hỏi cũng cho rằng, hiện tại đang có khá nhiều các chương trình kích cầu mua nhà trước “tháng cô hồn” như khuyến mại, giảm giá nhà, tặng nội thất cho khách mua căn hộ. Khách hàng có thể tận dụng thời cơ này để sở hữu căn hộ ưng ý với mức giá tốt. Hơn nữa thời điểm này, giá BĐS cũng “dễ thở” với nhiều chương trình vay ưu đãi hấp dẫn.

Theo báo cáo của các công ty tư vấn, trong quý này, diễn biến về giao dịch trên thị trường sẽ tiếp tục mạnh mẽ. Tính cả nửa đầu năm nay, lượng giao dịch chung cư cao cấp chiếm khoảng 22% trong tổng số giao dịch, tăng so với tỷ lệ 18% trong năm 2014 và 6% trong năm 2013. Khi nhận định về thị trường này, Savills Việt Nam cũng đưa ra dự báo, mức giao dịch căn hộ ở Hà Nội sẽ vẫn duy trì mức cao trong các tháng cuối năm 2015.

Thị trường đang chứng kiến một nguồn cung khổng lồ từ những dự án đang mở bán. Có thể kể đến số lượng nguồn cung lớn từ các dự án này như Tràng An Complex 800 căn (Hoàng Quốc Việt), Goldmark City (500 căn), Imperia Garden (Nguyễn Huy Tưởng) khoảng trên dưới 1600 căn, Park Hill khoảng trên 4000 căn, Home City (Trung Kính) 1200 căn, Five Star (Kim Giang) 1200 căn, Goldsilk Complex (Hà Đông) 750 căn...

Phó Tổng thư ký Hiệp hội BĐS Việt Nam Trần Ngọc Quang nhận định, tiếp tục đà phục hồi từ cuối năm ngoái, nửa cuối năm nay, thị trường BĐS sẽ có những chuyển biến theo hướng tích cực, dự báo nguồn cầu, nguồn cung đều sẽ tăng.

Hiện tại, các doanh nghiệp BĐS đã công bố thanh khoản của những dự án đều rất tốt. Theo chuyên gia nghiên cứu Savills Hà Nội, trên thị trường hiện nay có nhiều sản phẩm, dự án để lựa chọn, điều đó có lợi cho khách hàng.

Mai Hoa - (Tổng hợp theo Báo Gia đình & Xã hội, Vietnamnet)