Ông đánh giá như thế nào về những ưu điểm cũng như sức hấp dẫn của phân khúc nhà ở giá rẻ trên thị trường BĐS hiện nay?

Thời gian vừa qua, trong khi phân khúc biệt thự, liền kề vẫn đang trong tình trạng gần như "đóng băng", thì phân khúc căn hộ chung cư giá rẻ vẫn được các "thượng đế" đón nhận và có mức thanh khoản khá tốt, trở thành sản phẩm chính của thị trường bất động sản.

Theo tôi ưu điểm lớn nhất của phân khúc nhà ở này chính là yếu tố về giá cả. Giá một căn hộ tại những dự án chung cư giá rẻ thấp hơn rất nhiều so với mức giá của một căn hộ tại các phân khúc khác. Mức giá này là phù hợp và nằm trong khả năng chi trả của một bộ phận rất lớn người dân có thu nhập ở mức trung bình và thấp hiện nay. 

Thứ hai là hầu hết những căn hộ thuộc phân khúc này đều được thiết kế với diện tích nhỏ nhằm đảm bảo cho căn hộ đủ điều kiện được vay vốn từ gói tín dụng 30.000 tỷ đồng, tạo những yếu tố thuận lợi nhất cho nhu cầu mua nhà của người dân. Bởi theo một khảo sát mới đây của Sàn giao dịch BĐS Đại Long, chúng tôi nhận thấy, cứ 10 người đi mua nhà thì có tới 7 người có nhu cầu vay vốn (con số này chiếm đến 70%). Chính những ưu đãi như vậy nên phân khúc sản phẩm này luôn thu hút được một lượng lớn khách hàng quan tâm.

Dưới góc nhìn của một doanh nghiệp phân phối, tiếp thị BĐS, ông có thể đưa ra những dự báo như thế nào về sự phát triển của phân khúc nhà ở này trong thời gian tới? 

Phân khúc nhà ở giá rẻ và trung bình sẽ vẫn là điểm sáng trên thị trường bất động sản năm 2015, lượng cầu và cung tiếp tục tăng cao. Đặc biệt những dự án có vị trí tốt, chủ đầu tư uy tín sẽ tiếp tục thu hút được một số lượng lớn người mua. Tuy nhiên, giá trị căn hộ sẽ khó có khả năng tăng. Và cũng chính vì thế, năm 2015 phân khúc nhà giá rẻ trên thị trường BĐS có thể sẽ sáng lên, nhưng vẫn khó có thể đạt đạt đến mức đột phá.

Tôi lấy ví dụ như chuỗi các dự án chung cư giá rẻ của Mường Thanh được chào bán trong năm vừa qua như: VP6, VP5, HH4, HH3, Kim Văn Kim Lũ... , đây cũng là những sản phẩm mà Sàn Đại Long đã tham gia phân phối rất thành công. Trong mỗi lần mở bán, các dự án này đều tạo nên một cơn "sốt" trên thị trường BĐS. Ngay trong thời điểm hiện tại, trung bình một ngày có khoảng từ 5 đến 7 căn hộ có thanh khoản và tính trung bình trong một tháng, số lượng giao dịch thành công rơi vào khoảng trên 200 căn hộ.

Bên cạnh đó, với lãi suất gửi ngân hàng đang xuống mức rất thấp như hiện nay, một số người dân có số tiền khoảng trên dưới 1 tỷ đồng, thay vì gửi ngân hàng họ có thể đầu tư mua căn hộ rồi sau đó bán lại trên thị trường. Đối với các dự án của Mường Thanh, trong lần mở bán đầu tiên chỉ có khoảng từ 10 -15% khách hàng mua để ở, còn lại phần lớn là đầu cơ. Số lượng căn hộ này sẽ được các nhà đầu cơ bán ra thị trường kéo dài cho đến khi dự án bàn giao nhà cho khách hàng. Đây cũng là một kênh đầu tư hiệu quả giúp bảo toàn giá trị đồng vốn và mang lại lợi nhuận.

Tuy nhiên, đối với những dự án có vị trí cách xa trung tâm hoặc các dự án mới đang trong giai đoạn triển khai móng thì có lẽ vẫn khó có thể thu hút khách hàng bởi sự chậm trễ trong việc thực hiện dự án của nhiều chủ đầu tư đã khiến cho khách hàng mất niềm tin và khá thận trọng khi lựa chọn những dự án đang triển khai.

Với việc lựa chọn phân khúc nhà ở giá rẻ làm lĩnh vực kinh doanh chính, Sàn giao dịch BĐS Đại Long đã có những chiến lược như thế nào để có được thành công?

Với các sản phẩm phân phối chủ yếu là các dự án chung cư giá rẻ của Mường Thanh, Sàn giao dịch Đại Long luôn đảm bảo cung cấp những thông tin khách quan và chính xác nhất về dự án đến khách hàng. Bên cạnh đó, với một đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm, Đại Long không chỉ tư vấn trực tiếp cho khách hàng mà còn thường xuyên cập nhật những tin tức mới nhất về tiến độ thi công của dự án trên website của công ty để khách hàng dễ dàng nắm bắt.

Trong thời gian tới, Đại Long sẽ mở rộng kinh doanh sang lĩnh vực biệt thự, đất nền, nhằm đáp ứng nhu cầu của thị trường.

Được biết, sắp tới Mường Thanh sẽ tiếp tục mở bán ra thị trường dự án chung cư HH1 Linh Đàm, vậy ông có nhận định như thế nào về khả năng tác động lên thị trường của dự án này nói riêng và cụm chung cư HH Linh Đàm nói chung?

Đối với cụm chung cư HH Linh Đàm, hiện Mường Thanh đã mở bán được HH4 và HH3, mỗi toà hơn 2.000 căn hộ. Như vậy, tính đến thời điểm này Mường Thanh đã bán hơn 4000 căn hộ ra thị trường. Trong đó, hiện chỉ có khoảng hơn 1500 căn hộ đang giao bán trên thị trường còn lại hầu hết các căn hộ đều đã có khách hàng tiêu dùng thực sự.

Với một số lượng căn hộ lớn như vậy nhưng chủ đầu tư Mường Thanh đều đã chào bán rất thành công, điều đó chứng tỏ nhu cầu của thị trường là rất lớn. Trong đợt mở bán HH1 lần này, hứa hẹn sẽ cung cấp một nguồn cung tích cực đến thị trường bất động sản.

Thuỳ Dương