Không chỉ nổi tiếng là một lực sĩ với rất nhiều huy chương ở các giải quốc tế mà lực sĩ Phạm Văn Mách còn thành công với nghề tay trái là kinh doanh phòng tập thể hình.

Lập nghiệp từ 2 bàn tay trắng

Trải qua không ít thăng trầm trong cuộc sống từ những ngày đầu lên TP.HCM lập nghiệp với 2 bàn tay trắng hồi năm 1997, đến nay lực sĩ Phạm Văn Mách hoàn toàn yên tâm với công việc bên ngoài sàn đấu của mình. Anh hiện đang sở hữu 2 phòng tập thể thao, thể hình rất khang trang và được đầu tư rất nhiều tiền ở TPHCM và Bình Dương.

Anh Mách chia sẻ: “Trước đây, khoảng từ năm 2000 tôi cùng một người bạn hùn vốn mở phòng tập tạ. Lý do trước hết là để mình có nơi rèn luyện, kế đến là mở cửa thu hút các học viên tham gia để kiếm tiền trang trải cuộc sống. Vốn liếng ít nên phòng tập cũng chuyển qua chuyển lại nhiều nơi. Nhưng do chúng tôi đầu tư giáo án với các bài tập phong phú nên dù đi đâu thì vẫn thu hút khá đông học viên tham gia tập luyện. Nhờ đó, tôi dần tích lũy được một số vốn kha khá, rồi nâng dần chất lượng phòng tập lên”.

Cũng theo Mách, áp lực trong nghề này cũng không ít. “Tôi chịu không ít áp lực vì yếu tố cạnh tranh rất lớn. Vì vậy, tôi quan niệm rằng để đứng được trước hết mình phải khẳng định được chất lượng và làm hài lòng các học viên đến với phòng tập của mình. Tôi chỉ tuyển các HLV có chất lượng để hướng dẫn học viên tập luyện. Vì vậy đến nay thương hiệu Mách’s gym ít nhiều cũng có chỗ đứng trên thị trường các phòng tập thể thao ở TP.HCM”.

Ngoài 2 phòng tập trên, Mách còn đầu tư một phòng tập yoga ở Bình Dương với các HLV đến từ Ấn Độ.

Bí quyết kinh doanh

Đầu tư một phòng tập không dưới 2 tỷ đồng, nhưng theo anh quan trọng nhất vẫn là địa điểm và đội ngũ huấn luyện viên, nhân viên phục vụ.

Địa điểm

"Chọn được địa điểm phù hợp phải đảm bảo 3 yếu tố quan trọng là diện tích phải đủ lớn, mật độ dân cư đông và thu nhập bình quân đầu người ở khu vực đó phải ở mức khá thì mới có thể thu hút được khách hàng đến với phòng tập của mình", anh nói.

Phòng tập trang bị đầy đủ máy móc phục vụ cho việc tập luyện, các loại máy quan trọng như tập cơ ngực, vai, lưng, đùi… đều được nhập khẩu từ Mỹ. Anh cho biết, đầu tư đúng với nhu cầu tập luyện của khách hàng vừa mang lại hiệu quả kinh doanh cao lại không lãng phí nguồn vốn cho các loại máy không cần thiết.

Đội ngũ nhân viên

Lực lượng huấn luyện viên được thuê phải có kiến thức cơ bản về thể thao, trình độ tối thiểu từ trung cấp thể thao trở lên và bồi dưỡng năng lực theo giáo án riêng của anh. Hiện phòng tập ở TPHCM có 8 huấn luyện viên và được trả lương theo năng lực cá nhân mỗi người.

Chiến dịch quảng bá

Thời gian đầu anh gặp nhiều áp lực như vốn nhỏ không đủ để mở rộng quy mô phòng tập như mình mong muốn, hay làm thế nào để thu hút học viên… Tuy nhiên, với danh tiếng của mình, sau một tuần khai trương, phòng tập đã được khá đông khách hàng biết đến nhờ sự giới thiệu của bạn bè, cũng như được các phương tiện truyền thông đưa tin.

Không chỉ có vậy, anh còn tung ra nhiều chương trình ưu đãi mang lại hiệu quả cao như khuyến mãi giảm 50% chi phí tập luyện trong tháng đầu tiên cho 200 khách hàng thân thiết; tổ chức các chương trình giao lưu, chia sẻ kinh nghiệm tập luyện từ chính mình khi học viên đến với trung tâm…

Với 2 cơ sở hiện tại, Mách cho biết về cơ bản công việc kinh doanh bước đầu đã thành công vì khách hàng biết đến các cơ sở tập luyện của mình ngày càng nhiều.

Lực sĩ chia sẻ thời gian tới sẽ mở rộng thêm mô hình kinh doanh của mình đến các tỉnh thành khác trên cả nước để phục vụ nhu cầu tập luyện của mọi người.

B.G (TH)