Đó là nhận định chung của nhiều đơn vị phân phối bất động sản khi đánh giá về kết quả mở bán các dự án trong tháng 8/2015 vừa qua.

Theo đó, tháng 7 âm lịch, hay còn gọi là tháng mưa Ngâu hay “tháng cô hồn” là thời điểm mà người dân xưa nay thường tuyệt đối kiêng kỵ trong hầu hết các hoạt động quan trọng, đặc biệt là mua bán nhà cửa, xe cộ, tài sản có giá trị… Hoạt động kinh doanh bất động sản vì thế cũng chịu không ít những ảnh hưởng tiêu cực.

Những năm trước, khi hoạt động mua đi bán lại trên thị trường chủ yếu diễn ra giữa giới đầu cơ với nhau, việc coi trọng yếu tố tâm linh, kiêng kỵ lại càng được coi trọng. Tuy nhiên, hiện nay khi thị trường dần ổn định, giới đầu cơ lướt sóng thưa dần mà chủ yếu là lượng khách hàng có nhu cầu thực, chính vì vậy, tư duy của khách hàng đã có nhiều thay đổi trong quan niệm về tháng tốt, ngày xấu.

Ngay trong tháng mưa Ngâu, tại thị trường bất động sản Hà Nội, nhiều dự án BĐS vẫn được chủ đầu tư bung hàng Theo ông Vũ Cương Quyết – Tổng Giám đốc Sàn Đất Xanh miền Bắc cho biết, Tháng 7 vốn là thời điểm nhiều người hạn chế làm những việc lớn như mua nhà, tuy nhiên, Đất Xanh vẫn mở bán dự án vì tin có người mua. Khách có tâm lý kiêng tháng cô hồn thường là những người có tuổi. Còn những cặp vợ chồng trẻ, tâm lý thoáng hơn, họ vẫn quyết định xuống tiền nếu gặp căn ưng ý”. 

Trong tháng 8 vừa qua, số lượng các căn hộ được giao dịch thành công của Đất xanh mặc dù đã có sự giảm nhẹ so với tháng 7, tuy nhiên, con số này vẫn tăng so với thời điểm này năm trước - ông Quyết cho hay.

Một số đơn vị khác cũng không ngại tháng Ngâu như Cengroup vẫn tiến hành mở bán một loạt các căn hộ chung cư tại các dự án như ParkView Residence, GoldSilk (Hà Đông) và Goldmark (Cầu Giấy), Imperia Garden...

Tại TP. HCM, thị trường ghi nhận sự sôi động hơn với hàng loạt các dự án được mở bán như City Gate Towers, dự án Luxcity quận 7, The EverRich 3 và căn hộ Hoàng Quốc Việt. Tại khu vực phía Tây thành phố, quận Tân Phú, dự án IDICO cũng ghi nhận trên 400 giao dịch thành công. Công ty địa ốc Hoàng Anh Sài Gòn (đơn vị môi giới dự án này) cho biết, so với cùng kỳ năm ngoái, năm nay lượng giao dịch trong tháng 7 âm lịch tăng rõ rệt.

Còn theo thông tin từ Cục Quản lý Nhà và thị trường bất động sản (Bộ Xây dựng) phản ánh, trong tháng 8 dương lịch, thị trường địa ốc Hà Nội có khoảng 1.900 giao dịch thành công, tăng gấp gần đôi so với cùng kỳ năm ngoái. Còn tại Tp.HCM, cùng tháng 8 có khoảng 1.800 giao dịch thành công, cũng tăng gần 2 lần so với cùng thời điểm năm 2014. Số liệu trên đã phần nào cho thấy sự thay đổi rất lớn trong tâm lý của người dân hiện nay.

Lý giải cho điều này, theo ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản TP. HCM cho biết, hiện nay, tâm lý khách hàng không còn kiêng cữ quá nặng nề như trước, chỉ cần có nhu cầu thực, gặp được sản phẩm có giá tốt, vị trí tốt, đáp ứng được thị hiếu để ở hay đầu tư, thì khách hàng sẵn sàng xuống tiền mua nhà đất, kể cả trong “tháng cô hồn”.

Bên cạnh đó, cũng không thể không kể đến những nỗ lực rất lớn từ phía các đơn vị phân phối, các sàn giao dịch trong việc đưa ra những chiến lược kinh doanh nhằm thu hút khách hàng. Hàng loạt các chương trình khuyến mại "khủng" như tặng điều hòa, ưu đãi về giá, vay vốn... đã được các chủ đầu tư cũng như các đơn vị phân phối tích cực áp dụng.

Theo ông Vũ Kim Giang, Giám đốc sàn giao dịch BĐS Hải Phát cho biết, trong tháng 7 âm lịch, Sàn Giao dịch BĐS Hải Phát đã tạo mọi điều kiện hỗ trợ tốt nhất cho khách hàng như đưa ra các chương trình khuyến mại... Đặc biệt, nếu khách hàng có nhu cầu mua căn hộ nhưng tâm lý còn lo ngại, Hải Phát sẵn sàng chấp nhận đồng ý cho khách hàng đăng ký, đợi qua thời điểm tháng 7 mới tiến hành các thủ tục mua nhà chính thức.

Nhờ đó mà lượng giao dịch của Hải Phát trong Tháng 7 âm lịch vừa qua mặc dù có sự giảm nhẹ so với tháng trước nhưng vẫn rất khả quan - ông Giang chia sẻ.

Thùy Dương