Theo số liệu thống kê từ Cục Quản lý nhà và thị trường bất động sản (Bộ Xây dựng) cho biết, trong tháng 8/2015, lượng giao dịch bất động sản thành công ở cả hai thị trường Hà Nội và TP. HCM tăng nhẹ so với tháng trước, nhưng so với cùng kỳ, tỷ lệ tăng trưởng gần gấp đôi.

Sự bùng nổ về thanh khoản, đặc biệt nhiều dự án liên tục tăng giá bán đã thu hút số lượng không nhỏ nhà đầu tư ngắn hạn tham gia thị trường. Cùng với đó là kết quả kinh doanh của các đơn vị phân phối tăng vọt.

Cụ thể, theo ông Nguyễn Thọ Tuyển, Giám đốc Hệ thống Siêu thị dự án (STDA), trong 6 tháng đầu năm, tổng lượng giao dịch của STDA tại Hà Nội đạt khoảng 4.000 đơn vị, bằng với lượng sản phẩm bán ra của cả năm 2014. Còn tính đến hết tháng 8, lượng giao dịch đã đạt khoảng 5.300 sản phẩm, bằng120% so với cả năm 2014.

Tại thị trường TP. HCM, STDA cũng có kết quả bán hàng tốt với trung bình khoảng 200 đơn vị sản phẩm mỗi tháng, nâng tổng lượng giao dịch của hệ thống STDA đến nay đạt gần 7.000 đơn vị sản phẩm. Dự kiến, đến hết năm 2015, tổng lượng giao dịch của toàn hệ thống STDA có thể đạt 10.000 giao dịch.

Theo ông Vũ Cương Quyết, Tổng giám đốc Đất Xanh Miền Bắc, trong năm 2014, doanh nghiệp này có kết quả kinh doanh tốt, với khoảng 2.400 giao dịch thành công. Tuy nhiên, sang năm 2015, tình hình còn tốt hơn. Cụ thể, đến thời điểm hiện nay, lượng đơn vị sản phẩm đơn vị này bán được đã vượt quá con số sản phẩm bán ra của cả năm 2014 và đến hết năm 2015, đơn vị này dự kiến có thể bán được từ 4.500-5.000 sản phẩm.

Còn ông Vũ Kim Giang, Giám đốc Sàn giao dịch Hải Phát Land tiết lộ, đến tháng 9, sàn giao dịch Hải Phát đã đạt con số khoảng 1.400 sản phẩm (chủ yếu căn hộ), vượt qua số lượng tiêu thụ của cả năm 2014, khi doanh nghiệp bán được khoảng 1.200 sản phẩm. Với tình hình thị trường như hiện nay, ông Giang cho biết, Hải Phát Land có thể bán được gần 2.000 đơn vị sản phẩm.

Thành công của các đơn vị phân phối, cùng với việc loạt tung sản phẩm ra thị trường gần đây của các doanh nghiệp đã cho thấy tín hiệu tốt lên thấy rõ của thị trường. Tuy nhiên, từ đây cũng đã bắt đầu xuất hiện sự cạnh tranh khốc liệt mới của các chủ dự án, bởi nguồn cung sản phẩm đang và sẽ được tung ra thị trường sắp tới không ngừng gia tăng. 

Đặc biệt, kể từ cột mốc ngày 1/7 vừa qua, 2 sắc luật là Luật Nhà ở 2014 và Luật Kinh doanh bất động sản 2014 có hiệu lực được xem là mở ra nhiều cơ hội mới cho thị trường, nhưng đồng thời sẽ siết lại những doanh nghiệp đầu tư thiếu năng lực. Trong bối cảnh nguồn cung nhiều, cạnh tranh lớn, nếu nói không, chắc chắn sẽ bị khách hàng quay lưng, rất khó bán được hàng.

Theo phân tích của các đơn vị nghiên cứu thị trường, cũng như giới chuyên môn, hiện nguồn cung căn hộ trên địa bàn Hà Nội quá lớn, lượng dự án đủ điều kiện bán hàng rất nhiều, nên khách hàng sẽ có nhiều lựa chọn. Việc bán hàng của chủ đầu tư vì thế sẽ không dễ dàng.

Nguồn cung lớn sẽ ảnh hưởng lớn đến giá bán căn hộ. Theo đó, chủ đầu tư sẽ không dám mạo hiểm tăng giá bán trong những tháng cuối năm. Đặc biệt, cầu thị trường đang bị “pha loãng” bởi nguồn cung lớn, nên thanh khoản thị trường sẽ chỉ tập trung vào những dự án có vị trí tốt.

Bên cạnh đó, thị trường trường  thời gian qua phục hồi đã kích thích một dòng vốn lớn tiếp tục đổi vào các dự án, dự báo thời gian tới, nguồn cung sẽ còn tiếp tục tăng cao, dẫn đến sự cạnh tranh của các doanh nghiệp trong việc bán hàng sẽ càng khốc liệt hơn. Nếu không có một chiến lược kinh doanh, tiếp thị hiệu quả, lựa chọn phân khúc phù hợp với nhu cầu của khách hàng, các dự án sẽ rất dễ bị loại khỏi cuộc chơi.

Mai Hoa - (Tổng hợp theo Báo Đầu tư, ĐTCK)