Nằm ở một vị trí đắc địa tại Khu đô thị Trung Hòa Nhân chính, Dự án Diamond Flower Tower của CTCP Đầu tư và Phát triển nhà số 6 Hà Nội (Handico 6) đã từng mở bán với mức giá trên 32 triệu đồng/m2, thậm chí nhiều khách hàng phải mua căn hộ dự án này với tiền chênh lên đến trên 100 triệu đồng/căn. Thế nhưng, trên thực tế, không dễ để Handico 6 bán hết sản phẩm tại dự án này, bởi chỉ những căn vị trí đẹp, diện tích vừa phải mới hút hàng. Vì thế, cuối tháng 9 vừa qua, Handico 6 đã phải nhờ đến một đơn vị bán hàng chuyên nghiệp là Siêu thị Dự án (thuộc CenGroup), với chương trình bán nhà kèm nhiều khuyến mãi với mong muốn bán hết số hàng tồn.

Một dự án khác có vị trí đắc địa không kém là Star City trên đường Lê Văn Lương cũng được chủ đầu tư tiếp tục tranh thủ mở bán mới đây. Điều đáng nói là Dự án Star City đã hoàn thiện và bàn giao nhà, nhưng từ đầu năm 2014 đến nay, DN đã mở bán vài lần vẫn chưa thể bán hết lượng căn hộ tồn kho tại dự án này. Để bán hết số lượng căn hộ tồn kho, tại đợt mở bán mới đây, chủ đầu tư đã chấp nhận bàn giao nhà khi khách hàng chỉ thanh toán 50% giá trị hợp đồng, phần còn lại khách được trả chậm không lãi suất. Trong khi đó, đơn vị phân phối cũng phải cam kết hỗ trợ thuê lại căn hộ, nếu khách không có nhu cầu sử dụng. 

Một trong những dự án có khuyến mãi “khủng” nhất phải kể đến là Vinhomes Royal City R4, tổng giá trị ưu đãi cho 100 khách mua đầu tiên từ đầu tháng 9 đến tháng 10 năm 2014 lên tới 2 tỷ đồng. Chương trình được áp dụng dưới hình thức bốc thăm trúng thưởng cho các khách mua. Trong đó, giá trị “khủng” nhất là 01 giải đặc biệt: ô tô Mercedes Benz C200 trị giá 1.35 tỷ đồng. Ngoài chương trình bốc thăm trúng thưởng hấp dẫn nêu trên, tất cả các khách hàng mua căn hộ Vinhomes Royal City R4 trong tháng 9/2014 vẫn được hưởng các ưu đãi từ chủ đầu tư như miễn phí dịch vụ quản lý căn hộ trong vòng 10 năm, tặng học bổng tại các trường phổ thông liên cấp Vinschool Times City…

Mới đây, tại lễ cất nóc và mở bán 28 căn hộ cuối cùng của Dự án tổ hợp chung cư cao cấp Ellipse Tower, theo thông tin từ chủ đầu tư, 10 khách hàng đầu tiên đặt mua 28 căn hộ cuối cùng sẽ được tặng 10 chỉ vàng. Ngoài ra, khách hàng cũng nhận được ưu đãi và được chiết khấu cao từ chủ đầu tư dự án tổ hợp chung cư cao cấp Ellipse Tower: Chỉ đóng 30% giá trị căn hộ được nhận nhà ngay và 70% giá trị còn lại được vay ngân hàng với lãi suất 0% trong 1 đến 2 năm, tặng thẻ Vinschool trị giá 45 triệu và thẻ Vimec trị giá 30 triệu...

Tại Dự án Mulberry Lane (quận Hà Đông), mặc dù đã đưa dự án vào hoạt động cả năm nay, nhưng mới đây, chủ đầu tư phải chiết khấu đến 9% giá bán, đồng thời ‘lì xì’ hàng trăm triệu đồng cho khách hàng để mong bán hết các căn hộ tồn kho. Trong khi đó, CTCP Đầu tư Hải Phát, chủ Dự án The Pride (quận Hà Đông) còn tung chiêu độc hơn, khi cho phép khách hàng được đổi căn hộ khác nếu không thích căn hộ đã mua tại đợt mở bán căn hộ tại tòa HP Landmark Tower mới đây.

Dự án D'Le Pont D'or Hoàng Cầu của Tân Hoàng Minh là một trong số ít dự án căn hộ cao cấp có vị trí tốt nhất Hà Nội đang mở bán hiện nay thế nhưng từ nhiều tháng nay, để bán được sản phẩm Tân Hoàng Minh vẫn phải ‘cá thể hóa’ các đợt bán hàng, mời khách hàng cá nhân hoặc nhóm khách đến để tư vấn về thị trường và tư vấn mua căn hộ.

Tương tự, Dự án Watermark, dù có vị trí tốt, đang trong giai đoạn hoàn thiện, nhưng một lượng căn hộ không hề nhỏ vẫn chưa bán được do diện tích quá lớn. Hoặc tại Dự án Mandarin Garden, trong khi các căn hộ diện tích nhỏ được giao dịch với giá chênh vài trăm triệu đồng, thì chủ đầu tư vẫn "vật vã" bán những căn hộ có diện tích trên 250 m2...

Tuy nhiên, do lượng căn hộ tồn kho lớn, diện tích lại không phù hợp, nên dù tung đủ chiêu trò để bán hàng, nhiều dự án căn hộ cao cấp hiện nay vẫn không biết khi nào mới giải quyết hết lượng hàng tồn.

Thuỳ Dương - (Tổng hợp theo Báo Đầu tư Bất động sản, VTC, Lao động).