Một trong những dự án BĐS của Vinaconex 3 được đơn vị phân phối trong nước bán hết 100% sau thời gian ngắn!

Thay đổi cục diện "thị phần"!

Từ trước tới nay, khi nhắc đến những đơn vị tư vấn, tiếp thị quản lý và dịch vụ bất động sản ngoại , không ít người vẫn nhắc tới những cái tên quen thuộc, vốn ít nhiều đã tạo được vị thế tại thị trường Việt Nam như Savills, CBRE, Cushman & Wakefield… Thời gian trước đây, những doanh nghiệp này có thể nói đã từng “làm mưa làm gió” trên thị trường bất động sản Việt Nam khi họ gần như độc quyền, chiếm tới 90% thị phần trong mảng tiếp thị, quản lý, môi giới các dự án bất động sản.

Trong khi đó, trước năm 2006, số doanh nghiệp Việt Nam tham gia mảng này vẫn còn rất nhỏ, gần như chưa có một đơn vị có tổ chức nào đứng ra làm, hầu hết môi giới hoạt động theo cá nhân. Sau đó, một vài tổ chức có thương hiệu, bài bản ra đời nhưng cũng còn non trẻ.chủ yếu hoạt động nhỏ lẻ trong một số lĩnh vực của ngành BĐS và chưa có tên tuổi uy tín.

Tuy nhiên, thời điểm hiện tại, qua khảo sát trên thị trường BĐS hiện nay, có thể nhận thấy ngày càng nhiều dự án BĐS được chào bán bởi các công ty BĐS trong nước trực tiếp tiếp thị và phân phối. Có thể kể đến như: Công ty Phú Quý Land đang phân phối (Dự án 283 Khương Trung; CT2 Phạm Văn Đồng; CT1 Trung Văn...); Hệ thống Siêu thị dự án (STDA) hiện đang bán Biệt thự Berjaya - Garden Villas, chung cư Vinhomes Nguyễn Chí Thanh, Tổ hợp dự án HP Landmark tower, Gemek Tower..., Sàn giao dịch BĐS Đất Xanh miền Bắc đang mở bán Dự án Home City, Thăng Long Number One, Helios Tower... 

Hàng loạt tên tuổi trên, đang cho thấy sự lớn mạnh các đơn vị tiếp thị, môi giới BĐS Việt Nam trong việc mở rộng thị phần, đảm đương hoạt động phân phối các dự án bất động sản tại Việt Nam.

Trước sự khó khăn trong những năm gần đây của thị trường bất động sản, hàng loạt các thương hiệu tiếp thị ngoại như Knight Frank, Coldwell Banker, Jones Lang LaSalle, Colliericác ...gặp không ít khó khăn như chi phí quá cao hoặc không đảm bảo tiến độ bán hàng dẫn đến để mất nhiều bản hợp đồng mà họ đang đứng tên lần lượt được thay thế bằng các doanh nghiệp nội khác. 

Nếu như, trước đây, khi thị trường bất động sản lên cơn sốt, chủ đầu tư những dự án bất động sản vẫn còn "dư giả" tài chính để mời các đơn vị ngoại vào tư vấn tiếp thị bán hàng, vừa thể hiện sự đẳng cấp “oai” vừa học hỏi kinh nghiệm. Thì hiện nay, thị trường bất động sản trầm lắng trong thời gian dài, doanh nghiệp gặp khó khăn, các chi phí cho hoạt động tư vấn tiếp thị dự án cũng bị cắt giảm. Chính vì vậy, các chủ đầu tư hiện nay cũng không còn tâm lý dựa vào doanh nghiệp ngoại để bán hàng bởi chi phí quá cao mà "ngoại bán hàng cũng chưa chắc đã tốt hơn nội".

Thời của đơn vị tiếp thị "nội" ?

Nhận định về xu hướng phát triển thị phần của các đơn vị tiếp thị, môi giới bất động sản nội trong thời gian gần đây, bà Nguyễn Diệu Hồng, Giám đốc phát triển kinh doanh - Savills Hà Nội, một trong những doanh nghiệp tiếp thị, môi giới bất động sản ngoại đang có sức ảnh hưởng lớn nhất trên thị trường Việt Nam, hiện đơn vị này đang phân phối rất nhiều những dự án lớn, gây được sự chú ý mạnh mẽ của thị trường như Watermark Hồ Tây, Dolphin Plaza, Little Vietnam Hạ Long, The Ocean Apartnents Đà Nẵng... cho biết: Các công ty bất động sản trong hay ngoài nước đều hoàn toàn bình đẳng như các doanh nghiệp kinh doanh khác trên thị trường. Việc điều chỉnh thị trường cũng tạo ra các sức ép tương tự đối với Savills như các doanh nghiệp khác. 

Thị trường Bất động sản trong thời gian vừa qua không chỉ là một cuộc sàng lọc các sàn, mà còn là một quá trình sàng lọc các chủ đầu tư và các nhóm đầu tư cá nhân nhỏ lẻ đã và đang làm việc không được hiệu quả. Từ năm 2013, quá trình này đã diễn ra đặc biệt quyết liệt. Theo tôi, những thay đổi này đều là những động thái tốt và hoàn toàn bình thường đối với thị trường, vì những điều chỉnh này sẽ tạo nên một lớp doanh nghiệp mới với những cách thức kinh doanh hoàn toàn mới phù hợp với quá trình phát triển của thị trường - Bà Nguyễn Diệu Hồng phân tích. 

Cũng về vấn đề này, trao đổi phóng viên báo Kinh doanh & pháp luật, Ông Nguyễn Mạnh Hà - Chủ tịch công ty tiếp thị  BĐS Phú Quý Land phân tích:: Việc chủ đầu tư các dự án bất động sản trong nước đã quan tâm nhiều hơn đến các doanh nghiệp môi giới tiếp thị bất động sản nội nguyên nhân chính là do các đơn vị tiếp thị nội hiểu thị trường hơn, họ có nền tảng cơ bản là nắm bắt được thị trường nội địa và tâm lý mua bán của người Việt. Bên cạnh đó, các đơn vị này trong thời gian gần đây cũng đã ngày càng chuyên nghiệp. Đặc biệt là việc họ sẵn sàng hỗ trợ, chia sẻ khó khăn với chủ đầu tư... điều mà các đơn vị ngoại không làm.

"Trong khi đó, trong thời buổi thị trường bất động sản khó khăn như hiện nay, các chủ đầu tư hầu hết chỉ quan tâm đến thanh khoản, vì vậy cho nên, đơn vị nào vừa bán hàng rất tốt vừa giảm chi phí và có lợi cho họ thì không có lý do gì mà họ lại không chọn"!

Tuy nhiên, bên cạnh những ưu điểm là hiểu thị trường, nhanh thay đổi về cách thức làm việc cho phù hợp với nhu cầu của thị trường thì các đơn vị tiếp thị tiếp thị bất động sản trong nước vẫn còn tồn tại một số nhược điểm là hoạt động mang tính chất tự phát, chưa có chiến lược phát triển dài hơi, bên cạnh đó là trong công tác đào tạo nhân viên, quy mô hệ thống còn chưa có chiều sâu... Chính vì vậy, các đơn vị tiếp thị môi giới BĐS trong nước trong tương lai sẽ phải nỗ lực nhiều hơn nữa để phát triển và đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của thị trường bất động sản hiện nay- Ông Hà cho biết thêm.

Thuỳ Dương