Tại thị trường phía Nam khi hàng loạt chủ đầu tư sớm tự khẳng định thế mạnh của sản phẩm bằng việc liên tiếp công bố ký kết bảo lãnh với nhà băng. Đi đầu phong trào ký bảo lãnh là trường hợp Novaland khi công bố đã hoàn tất thủ tục với các ngân hàng VPBank và SeaBank. Tiếp theo là Sacomreal cũng công bố bắt tay Ngân hàng Phương Đông, Á Châu và HDBank. Gần hơn nữa, Công ty Địa ốc Hưng Thịnh cho biết đã ký bảo lãnh dự án – cam kết tiến độ bàn giao cho người mua nhà với tất cả 5 ngân hàng là VietBank, SCB, Sacombank, Vietinbank và BIDV. Còn Công ty Nhà Khang Điền cũng công bố ký bảo lãnh, cam kết thực hiện bảo lãnh cho người mua nhà với ngân hàng Eximbank…

Trong khi đó, trao đổi với khá nhiều nhân viên môi giới làm việc tại các sàn uy tín trên địa bàn Hà Nội thì thấy, câu chuyện marketing sản phẩm, xúc tiến thanh khoản hiện vẫn đang diễn ra theo chiều hướng “ngoài vòng pháp luật”. Ngoài dự án Thăng Long Victory (của chủ đầu tư Phúc Hà) đang được ngân hàng SHB cam kết bảo lãnh quyền lợi khách hàng còn lại, phần lớn các dự dự án nhà ở thương mại tại Hà Nội đang cật lực chèo kéo khách hàng suốt thời gian qua vẫn cứ bán hàng theo phương án… úp mở thông tin.

Đơn cử một một loạt dự án nằm gần khu vực vành đai 2,5 như FiveStar số 2 Kim Giang, Eco-Green City, Thành An Tower...đều chưa công bố ngân hàng bảo lãnh. Theo H, (nhân viên của sàn Đất Xanh Miền Bắc), dự án Eco-Green City (nằm ngay mặt đường Nguyễn Xiển) đến nay vẫn “chưa thấy chủ đầu tư công bố”. Theo ông Huy – một nhà đầu tư BĐS nhiều kinh nghiệm thì đây là điều không bình thường. Vì Đất Xanh Miền Bắc hiện là đơn vị phân phối độc quyền sản phẩm căn hộ dự án này của công ty TNHH Việt Hưng (chủ đầu tư). Việc nhân viên môi giới không nắm rõ pháp lý của sản phẩm mình bán là điều rất bất lợi cho khách hàng.

Một "siêu" dự án khác tọa lạc tại số 1 Phùng Chí Kiên của GP Invest cũng chưa thấy công bố ngân hàng bảo lãnh. Mới đây, lãnh đạo doanh nghiệp này còn bày tỏ với báo giới về tình trạng doanh nghiệp không đáp ứng kịp thời quy định bảo lãnh BĐS thông qua ngân hàng để bán hàng vì quá gấp gáp. Trước đó, khoảng giữa quý II năm nay, GP Invest từng đặt câu hỏi với cơ quan chức năng về việc có cho phép khách hàng được lựa chọn có hoặc không cần bảo lãnh của ngân hàng khi ký hợp đồng mua nhà hay không? Tuy nhiên, kiến nghị này đã bị đại diện Cục Quản lý Nhà và thị trường BĐS (Bộ Xây dựng) thẳng thừng bác bỏ vì cho rằng “đã là luật nên chủ đầu tư phải tuân thủ”. Kết quả, doanh nghiệp này đã tư vấn khách hàng nên cân nhắc lựa chọn thời điểm mua nhà trước hoặc sau ngày 1/7 với mức tiền chênh nhau khoảng vài chục triệu đồng cho mỗi căn hộ trong dự án Tràng An Complex.

Về việc chủ đầu tư chưa công bố thông tin liên quan tới bảo lãnh tiến độ dự án dù dự án vẫn đều đặn phân phối tới người mua, chỉ có thể lý giải như sau: một là chủ đầu tư đang “câu giờ” với dư luận còn mình thì nỗ lực tìm kiếm ngân hàng đứng ra thực hiện quy định bảo lãnh. Hai là, theo như phán đoán của một lãnh đạo doanh nghiệp chuyên đầu tư, phân phối chung cư tầm trung (tại quận Đống Đa) thì cũng có thể là do hồ sơ dự án đang ở trong trạng thái “nghiên cứu khả thi” nên ngân hàng chưa "bút sa" khiến doanh nghiệp không dám công khai thông tin.

Ngoài ra, theo một số chuyên gia, việc doanh nghiệp công khai danh tính ngân hàng đứng ra bảo lãnh dòng tiền cho khách hàng (đối với dự án mới công bố) cũng phần nào… nhạy cảm. Điều này trùng hợp với trường hợp của dự án 219 Trung Kính hiện đang được VUD phân phối khá rầm rộ nhiều ngày qua.

Trong khi đó, rõ ràng là về phía doanh nghiệp địa ốc, nếu biết tận dụng thời cơ này sẽ tạo được sức cạnh tranh cho các sản phẩm của mình. Bởi nó làm tăng uy tín của doanh nghiệp cũng như niềm tin của khách hàng vào dự án.

Ngày 25/6/2015 vừa qua, Ngân hàng Nhà nước (NHNN) đã chính thức có Thông tư hướng dẫn việc bảo lãnh bất động sản hình thành trong tương lai. Theo đó, quy định mới của Ngân hàng nhà nước nêu rõ các doanh nghiệp bán nhà ở hình thành trong tương lai phải mua bảo lãnh ngân hàng. Mức phí bảo lãnh sẽ do các bên tự thỏa thuận.

Theo nhiều chuyên gia đánh giá, quy định về bảo lãnh bất động sản hình thành trong tương lai của Luật Kinh doanh bất động sản sửa đổi là một bước tiến hết sức quan trọng giúp bảo vệ quyền lợi của người mua nhà, nhằm hướng thị trường bất động sản phát triển minh bạch hơn trong thời gian tới.

Mai Hoa - (Tổng hợp theo Thời báo Kinh doanh, ĐTCK)