Xperia Z Ultra là một ví dụ khác thể hiện rõ chính sách chủ động giảm giá của các đại lý. Đầu tháng 6, Sony công bố phối hợp với một đại lý duy nhất là Thế Giới Di Động để thanh lý mẫu Xperia Z Ultra trước khi bỏ mẫu với mức giá sốc là 9 triệu đồng. Tuy nhiên, ở thời điểm hiện tại, người dùng có thể tìm mua sản phẩm này với giá 8,5 - 8,7 triệu đồng tại rất nhiều nơi với nhiều quà tặng hấp dẫn, chế độ bảo hành không đổi.

Có một điểm chung trong các màn giảm giá nói trên, đó là mức giá niêm yết tại các đại lý phần lớn không phải do hãng đề xuất. LG G2 bản 16GB chính hãng hiện có giá chính thức là 11,5 triệu đồng. Lumia 1020 thậm chí được niêm yết trên website của hãng với mức giá lên đến 15 triệu đồng. Với trường hợp của HTC One M7, chỉ sau khi nhiều đại lý cho bán máy với giá 9 - 9,5 triệu đồng một thời gian dài, hãng mới điều chỉnh giá sản phẩm này và sau khi hạ, một số đại lý tiếp tục giảm giá sản phẩm này xuống còn 8,5 triệu đồng.

Theo chia sẻ của một nhân vật có hiểu biết sâu về thị trường di động trong nước, việc đại lý giảm giá sản phẩm, thậm chí giảm giá sâu, chịu lỗ để thúc đẩy doanh số là vấn đề thông thường. Về mặt lý thuyết, những màn giảm giá nói trên đều do đại lý chủ động thực hiện và không liên quan đến hãng. Tuy nhiên, thực tế thì những màn giảm giá này đều có sự hỗ trợ nhất định từ hãng bằng cách hạ thấp giá nhập sản phẩm, giúp đại lý dễ dàng hạ giá sản phẩm hơn, tất nhiên đi kèm với đó là một số điều khoản khác, chẳng hạn như ràng buộc về doanh số.

Đạt Đỗ (TH theo Zing.vn)