Sàn giao dịch BĐS của chủ đầu tư thụ động?

Sau hơn 7 năm Luật Kinh doanh bất động sản chính thức có hiệu lực, hàng nghìn sàn giao dịch bất động sản đã ra đời nhằm phục vụ mục tiêu rất tốt đẹp là “minh bạch hóa thị trường bất động sản” cũng như phù hợp với yêu cầu mang tính bắt buộc của Luật kinh doanh bất động sản là các giao dịch bât động sản bắt buộc phải qua sàn

Theo quy định đó, hầu hết các chủ đầu tư dự án bất động sản đều đồng loạt gấp rút tiến hành mở sàn giao dịch dưới hình thức phổ biến là các công ty con. Cho đến tháng 3/2013, theo thống kê của Cục Quản lý nhà và thị trường bất động sản (Bộ Xây dựng), cả nước đã có 1.012 sàn giao dịch bất động sản được thành lập, trong đó Hà Nội có 469 sàn, TP. HCM có 397 sàn, với tổng số người được cấp chứng chỉ hành nghề môi giới, định giá bất động sản lên tới hơn 35.000. Nhiều sàn giao dịch còn lập các sàn “con” của mình tại các khu vực hoặc địa phương khác, nơi có những dự án đang “nóng” mà không được tính vào con số thống kê nêu trên.

Quan sát cho thấy, nhiều sàn giao dịch bđs được chủ đầu tư sử dụng với mục đích “đối phó”; một số được sử dụng với nhiệm vụ đơn giản như tiến hành các thủ tục cần thiết như làm hợp đồng với khách hàng; theo dõi tiến độ nộp tiền các đợt của khách…với phạm vi nhỏ hẹp là các dự án bđs do chính doanh nghiệp đó làm chủ đầu tư.

Xuất phát từ mục đích lập sàn cho ngắn hạn, nên các sàn giao dịch của chủ đầu tư đang phải đối mặt với hàng loạt hạn chế như: Thụ động trong việc tìm kiếm và triển khai dự án mới ngoài chủ đầu tư, mối quan hệ liên kết với các kênh tiếp thị khác bị hạn chế, chiến lược hoạt động bị hạn chế bởi chủ đầu tư do phụ thuộc ngân sách…

Theo nhiều chuyên gia phân tích kinh tế cho rằng, việc mở sàn giao dịch bđs của chủ đầu tư đồng nghĩa đưa doanh nghiệp bất động sản cùng lúc phải đối mặt trên cả 3 mặt trận gồm: Đầu tư- Quản lý – Phân phối, điều này gây ra nhiều khó khăn trong điều hành doanh nghiệp hiệu quả cuả chủ dự án.

Mới đây, tại Dự thảo Luật Kinh doanh bất động sản sửa đổi mà Chính phủ đang trình Quốc hội, quy định “giao dịch bất động sản phải qua sàn” lại bị hủy bỏ. Nếu đề xuất được Quốc hội thông qua, có lẽ nhiều chủ đầu tư sẽ chủ động “gỡ” sàn ?!

Xu hướng mới trong tiếp thị bất động sản ?

Khác với thời điểm thị trường bất động sản sôi động trong những giai đoạn trước, chủ đầu tư chỉ cần công bố thông tin mở bán là khách hàng tự tìm đến dự án, trong bối cảnh hiện nay, để bán được hàng, chủ đầu tư phải xoay xở nhiều cách, trong đó, chuyển giao quyền phân phối dự án cho những mạng lưới tiếp thị sản phẩm đã trở thành một yếu tố đặc biệt quan trọng được nhiều chủ đầu tư áp dụng hiệu quả. 

 

Khi các sàn không đủ “năng lực” để giải quyết được bài toán phân phối cho chủ dự án đặc biệt trong bối cảnh thị trường bđs ngày càng khó khăn và cạnh tranh khốc liệt, thì sự duy trì hoạt động các sàn (chủ đầu tư) đã và đang gây ra sự lãng phí tiền bạc cho chủ dự án.

 

Nhiều chủ đầu tư đã sớm nhận ra được điều này, nhanh chóng có hành động bằng việc mở cửa “đón” những đơn vị tiếp thị bên ngoài có khả năng phân phối dự án, mạng lưới khách hàng lớn, làm việc chuyên nghiệp…để giải quyết bài toán đầu ra cho chủ đầu tư.

Theo thống kê, tính đến đầu tháng 6/2014 trên thị trường bđs đã có hàng loạt thương vụ tiếp thị đình đám, điển hình trong số đó như: Chung cư CT1;CT2 Trung Văn được Vinaconex 3 giao Phú quý Land tham gia phân phối tiếp thị; Chung cư HP Landmark Tower, Star City Lê Văn Lương…( Tập đoàn Cengroup trực tiếp phân phối); Các dự án Golden west; Thăng Long Number One; chung cư OCT2 Xuân phương…(Do Đất Xanh Miền Bắc); và Chung cư Bắc Hà Tower; Discovery Complex; chung cư Mỹ Sơn Tower…(Do liên minh các sàn giao dịch G5 tiếp thị - DTJ - Maxland – Á Châu; Đất xanh MB…

Hàng chục dự án bất động sản được các đơn vị tiếp thị việt phân phối chào bán thành công, hiệu quả theo hình thức hợp tác phân phối và chính nó đang dần mở ra xu hướng mới cho các chủ đầu tư lựa chọn đơn vị tiếp thị hiệu quả trong việc "dẫn lối” cho thị trường đầu ra bất động sản hiện nay.

Mạnh Huy-Nguyễn Lâm