PV: Phú Quý Land vừa được bình chọn là một trong 10 sàn giao dịch xuất sắc nhất năm 2015, bà nghĩ sao về kết quả vinh danh này?

Bà Nguyễn Thị Trúc Quỳnh: Tôi thật sự bất ngờ và xúc động khi nhận được thông tin Phú Quý Land được bình chọn là một trong 10 sàn giao dịch BĐS xuất sắc nhất Việt Nam năm 2015. Kết quả này chính là nguồn cổ vũ, động viên rất lớn đối với đội ngũ lãnh đạo và nhân viên của đơn vị. Hơn thế, việc bình chọn còn cho thấy sự ghi nhận của các cơ quan quản lý về BĐS, tổ chức nghề nghiệp và người tiêu dùng về hoạt động phân phối môi giứi BĐS, những đóng góp cho thị trường của Phú Quý Land trong suốt thời gian qua.

PV: Vậy Phú Quý Land đã xây dựng chiến lược hoạt động, tiếp cận thị trường như thế nào để được những thành công, cũng như sự tôn vinh này, thưa bà?

Bà Nguyễn Thị Trúc Quỳnh: Để thành công và được tôn vinh là một trong 10 sàn giao dịch BĐS xuất sắc nhất năm 2015 có lẽ là do điểm khác biệt về cách thức phân phối, tiếp cận khách hàng, văn hóa kinh doanh “không giống ai” của Phú Quý Land. Hơn thế, Phú Quý Land luôn đồng hành cùng doanh nghiệp, bám sát dự án, quyết giao dịch tới căn hộ cuối cùng.

Thực tế, khác với thị trường BĐS phía Nam, đa dạng nhưng nhiều tiềm năng phát triển ổn định, thị trường phía Bắc luôn có "pha" nóng – lạnh thất thường, thiếu sự ổn định và mang tính cục bộ, nhất thời. Để phát triển bền vững, thị trường BĐS miền Bắc phải dựa trên những giá trị thực và minh bạch. 

Mỗi sản phẩm Phú Quý Land, sau khi nghiên cứu, tìm hiểu đều có những chiến lược thực hiện riêng. Đặc biệt, trên trường đua rất khốc liệt của thị trường BĐS, Phú Quý Land luôn chú trọng đề xuất, xây dựng giải pháp nhằm “khơi thông” dòng tiền cho dự án, giúp chủ đầu tư an toàn tài chính.

Không những thế, trong quá trình thực hiện phân phối, Phú Quý Land còn chủ động tìm đến chủ đầu tư, sẵn sàng hợp tác đầu tư và chia sẻ những khó khăn, đặc biệt là các chủ đầu tư tiềm lực tài chính còn hạn chế, chưa có nhiều kinh nghiệm làm thị trường. 

Bởi vậy, đơn vị đã tạo được dấu ấn, sự tín nhiệm tin tưởng trong hoạt động, giao dịch đối với nhiều chủ đầu tư, các đối tác, khách hàng. Bên cạnh đó, Phú Quý Land được nhiều sàn giao dịch BĐS và nhân viên kinh doanh khác kết nối coi là đầu nguồn sản phẩm, uy tín, tin cậy.

PV: Bà có thể chia sẻ cụ thể hơn về những bước chuyển mình đi đến thành công của đơn vị trong năm vừa qua được không?

Bà Nguyễn Thị Trúc Quỳnh: Phú Quý Land khởi nghiệp từ 30/5/2006, ban đầu chỉ có 12 người, nay đã có hơn 120 nhân viên chưa kể cán bộ quản lý và hành chính, hầu hết đều có trình độ đại học và trên đại học. Đội ngũ tư vấn môi giới của Phú Quý Land rất chuyên nghiệp, dày dạn kỹ năng. Khi tư vấn cho doanh nghiệp, chúng tôi đồng cảm và thấu hiểu lo lắng về nguồn vốn, dòng tiền của họ. Với khách hàng, khi tư vấn, chúng tôi đặt mình vào vị trí người mua nhà, xem họ cần và mong muốn về ngôi nhà đang tìm kiếm như thế nào...

Do đó, năm 2015, Phú Quý Land đã giao dịch thành công hàng loạt dự án như: CT1 - CT2 Trung Văn, Scitech Tower 304 Hồ Tùng Mậu; 283 Khương Trung; Dự án Hoàng Ngân Luxury Building; Chung cư Viện Kiểm Sát nhân dân; Chung cư Viettin Bank; Chung cư Ecohome; Chung cư The Sparks Nam Cường; Nhà phố liền kề Ngọc Sơn…

Tính đến hết ngày 20/12, Phú Quý Land có tổng lượng giao dịch thành công là 1.862 sản phẩm trên tổng số 19.500 giao dịch theo báo cáo của Savills Việt Nam, chiếm 9,55% lượng giao dịch trên toàn Hà Nội. 

PV: Theo bà, thời gian tới thị trường BĐS sẽ vận động như thế nào và Phú Quý Land dã có dự định ra sao ?

Bà Nguyễn Thị Trúc Quỳnh: Thực tế cho thấy, thị trường BĐS phụ thuộc vào nền kinh tế vĩ mô. Năm 2015 tín dụng tăng trưởng mạnh nhưng chủ yếu chảy vào lĩnh vực BĐS, gây ra lo ngại rủi ro thanh khoản và mất cân bằng trong cấp tín dụng giữa các ngành.

Năm 2016 kinh tế vĩ mô được dự báo sẽ có nhiều khó khăn, các yếu tố gây bất ổn kinh tế vĩ mô vẫn còn lớn, nhất là biến động của tỷ giá, lãi suất, cân đối ngân sách nhà nước.

Bởi vậy, năm 2016 ngoài sự dè dặt bởi Nghị định 99/2015/NĐ-CP vừa ban hành (quy định chi tiết và hướng dẫn thi hành một số điều, khoản về sở hữu nhà ở, phát triển nhà ở, quản lý, sử dụng nhà ở, giao dịch về nhà ở và quản lý nhà nước về nhà ở tại Việt Nam), dự thảo sửa đổi Thông tư 36 của NHNN nhằm nắn lại dòng vốn hỗ trợ sản xuất kinh doanh và việc dừng ký hợp đồng tín dụng mới chương trình cho vay hỗ trợ nhà ở theo Nghị quyết 02/NQ-CP (Chương trình tín dụng 30 nghìn tỷ) sẽ khiến những doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực BĐS không mấy thuận lợi. 

Đặc biệt, năm 2016 được coi là cuộc “tranh đua” của các doanh nghiệp đầu tư BĐS có cùng phân khúc, tung hàng ra thị trường, khiến cả nhà đầu tư lẫn người có nhu cầu mua nhà ở đều hết sức thận trọng trong giao dịch. Tuy thị trường tới không phát triển “nóng” nhưng sẽ đi vào ổn định và minh bạch hơn. 

Với tiêu chí: “Giá trị - Nhân bản – Cộng đồng”, Phú Quý Land luôn tự hào là một trong những công ty phân phối địa ốc hàng đầu Việt Nam. Đơn vị sẽ không ngừng hoàn thiện, cải tiến hoạt động nhằm phát triển các dự án BĐS của chủ đầu tư uy tín, mang tới sự thỏa mãn cao và gia tăng giá trị cho khách hàng cũng như đối tác.

PV: Xin cảm ơn bà!

Nguyên Hà (Thực hiện)