Nhằm kích cầu tiêu thụ nhà ở tại các dự án căn hộ chung cư, chủ dự án cùng các đơn vị phân phối đã có rất nhiều cách thức để “hút” khách. Từ câu chuyện khuyến mãi “khủng”, hỗ trợ lãi suất cho người mua, cam kết thuê lại,…cho tới tặng những phần quà trị giá như ô tô, vàng, xe máy, vé đi du lịch… gần như chưa có “chiêu thức” nào là chưa được sử dụng. Trong lúc thị trường đã có nhiều biến chuyển về thanh khoản như hiện nay, thì các dự án bất động sản càng ồ ạt tung hàng, ngay cả những dự án “đắp chiếu” cũng khởi động trở lại. Vì thế, thị trường địa ốc hiện nay có sự cạch tranh mạnh mẽ trong khâu tiếp cận với người mua nhà. Do đó, những cách thức bán hàng độc đáo ngày càng xuất hiện nhiều hơn. Trước đây, để bán căn hộ Tây Hà Tower đơn vị bán hàng đã thực hiện chương trình “diễu hành” trên các tuyến phố để tiếp thị, bán hàng; Hay ở rất nhiều tuyến phố hiện nay xuất hiện dày đặc các cờ phướn bán căn hộ chung cư; Thậm chí khách hàng còn được nhân viên môi giới tiếp thị, quảng cáo ngay tại gia. 

Thế nhưng, khi Sàn bất động sản Hải Phát ra thông báo chương trình “Nhà đổi Nhà” được áp dụng tại Tổ hợp TMDV và căn hộ cao cấp The Pride, thì đây quả thực là một điều ngạc nhiên, và bất ngờ vì cách thức này chưa từng có trên thị trường địa ốc. The Pride là khu Tổ hợp chung cư cao cấp, do Công ty cổ phần Đầu tư Hải Phát là chủ đầu tư, được đầu tư xây dựng mới trên khu đất 3,3ha thuộc khu đô thị mới An Hưng, Hà Đông (nằm trên mặt đường Lê Văn Lương kéo dài). Chung cư gồm 3 khối nhà cao 35 tầng và 1 tòa nhà trung tâm cao 45 tầng trong đó chung một khối đế 6 tầng.

Được biết để chuẩn bị cho việc bàn giao 3 khối nhà 35 tầng, Chủ đầu tư đã ký kết chính thức và lựa chọn Công ty CP Quản lý và Khai thác tòa nhà PMC (đơn vị cung cấp Dịch vụ Quản lý Chung cư cao cấp hàng đầu Việt Nam và cũng là đơn vị Quản lý chính thức tổ hợp The Pride. Như vậy, “Ngày hội Nhà Đổi Nhà” khách hàng sẽ được PMC giới thiệu những thông tin cần thiết trong việc quản lý và vận hành tòa nhà nhằm đảm cho Cư dân The Pride và Chủ đầu tư gia tăng hơn nữa giá trị tài sản theo thời gian

Trao đổi với phóng viên, ông Vũ Kim Giang Giám đốc Sàn BĐS Hải Phát cho biết: “Mục đích của việc Nhà đổi Nhà lần này là nhằm tạo cơ hội cho những khách hàng có nhu cầu chuyển đổi các căn hộ phù hợp với nhu cầu và tài chính của gia đình. Dự kiến chương trình thu hút tới 1000 khách hàng tham gia nên đây cũng là điều kiện tốt để các khách hàng đang sở hữu hoặc có dự định mua nhà tìm hiểu kỹ hơn về dự án The Pride trước khi về sinh sống.” 

Dự này chung cư này đang đi vào bàn giao nên việc áp dụng “Nhà đổi Nhà” sẽ rất phù hợp trong điều kiện mà người mua nhà phần lớn là có nhu cầu ở thực như hiện nay. Chẳng hạn, khách hàng đã mua căn hộ The Pride trước đây nhưng chưa ứng ý về diện tích, hướng,… hoặc tổng giá trị căn nhà không phù hợp với khả năng tài chính mà vẫn có nhu cầu định cư tại dự án thì có thể đổi nhà với khách hàng khác có căn hộ phù hợp nhu cầu, hoặc quỹ căn hộ từ chủ đầu tư. Đặc biệt, “Để hỗ trợ tốt nhất cho Khách hàng thực hiện chuyển đổi căn hộ trong thời gian diễn ra ngày hội, Sàn Hải Phát đã liên kết với Văn phòng công chứng, Ngân hàng… minh bạch thông tin thông tin sản phẩm, hỗ trợ tư vấn và miễn phí 100% phí môi giới cho khách hàng”, ông Giang chia sẻ.

Cách làm này là một bước “sáng tạo” mà sàn bất động sản Hải Phát triển khai, dù chưa biết kết quả như thế nào nhưng chắc chắn nó sẽ thu hút được rất đông đảo người mua nhà hiện nay. Bởi họ có cơ hội để tìm cho mình những căn hộ ưng ý nhất. Và đặc biệt có ý nghĩa với những dự án chung cư sắp bàn giao mong muốn được lấp đầy cư dân về sinh sống.

PV