Đơn cử như dự án Vinhomes Royal City, ngày 5/10 tới đây sẽ được chủ đầu tư và đơn vị bán hàng tổ chức bốc thăm trúng thưởng cho 100 khách hàng đầu tiên mua căn hộ R4 với giải thưởng lên tới 2 tỷ đồng. Tại Dự án Mulberry Lane, sau nhiều đợt mở bán, mới đây, đơn vị phân phối tiếp tục mở bán với chương trình chiết khấu lên đến 9% giá bán căn hộ, số tiền chiết khấu trên 120 triệu đồng/căn. 

Hay tại Dự án Sails Tower, trong đợt mở bán mới đây, chủ đầu tư còn tặng cho khách hàng gói nội thất tương đương 1 triệu đồng/m2 căn hộ quy thành tiền. Một số dự án căn hộ cao cấp khác cũng có chương trình chiết khấu dao động từ 10-20% giá bán hoặc chương trình bao thuê căn hộ với “lợi tức” hấp dẫn so với lãi suất tiết kiệm tại ngân hàng...

Nhìn nhận về hiện tượng này, Phó tổng giám đốc Tân Hoàng Minh Group Trần Như Trung cho rằng, việc doanh nghiệp áp dụng mức chiết khấu lớn cùng nhiều quà tặng có giá trị cho khách mua nhà thực chất là một hình thức giảm giá bán căn hộ, chứng tỏ dự án rất khó bán hàng. Còn các dự án thực sự thu hút khách, chủ đầu tư thường chỉ mở bán ít lần, việc giảm giá, áp dụng mức chiết khấu cao hoặc tặng quà có giá trị lại càng không có.

Một số dự án khác như The Sparks của Tập đoàn Nam Cường thì công bố miễn 6 tháng phí dịch vụ và áp phí lâu dài chỉ 3.000 đồng/m2, trong khi dự án Văn Phú Victoria của Công ty Văn Phú Invest lại được chủ đầu tư cam kết bằng văn bản sẽ chịu phạt lên tới 20% giá trị hợp đồng trong trường hợp chủ đầu tư chậm tiến độ bàn giao nhà. Chủ dự án Indochina Plaza Hanoi lại cho khách hàng vay lãi suất 0% trong 12…

Hàng loạt dự án căn hộ trên thị trường Tp.HCM đang có mức chiết khấu hoặc giảm giá từ 10% - 30%, bên cạnh đó, phương thức đóng 30 - 50% giá trị nhà là có thể vào ở ngay lại được nhiều chủ đầu tư áp dụng như dự án Him Lam Riveside, quận 7; dự án đất nền IJC@VSHIP tại Bình Dương chiết khấu 7% cộng chuyến du lịch Singapore; dự án Homy Land tại quận 2 chiết khấu 5 -10%...

Trước những áp lực đó đang đè nặng lên thị trường, thì nhiều động thái từ các chủ đầu tư khi họ liên tục đưa ra gói khuyến mại, hình thức thanh toán linh hoạt, chiết khấu, thậm chí giảm trực tiếp giá bán đến vài chục %,… Từ cuối năm ngoái, lường trước được những khó khăn của thị trường còn kéo dài, đặc biệt là sau động thái mạnh tay từ HAGL cắt giảm ngay 30% giá bán căn hộ Hoàng Anh River View ngay trung tâm quận 2 vào cuối 2009.

Dự án gây “sốc” thứ hai trên thị trường địa ốc Tp.HCM sau gần 2 năm đón nhận thông tin giảm giá từ HAGL là Petro Vietnam Landmark do Công ty Cổ phần địa ốc dầu khí (PVL) làm chủ đầu tư, với thông tin công bố giảm giá từ 23,8 triệu đồng/m2 còn 15,5 triệu đồng/m2, tương đương khoảng 35%.

Lại thêm một lần gây “sốc” nữa là trường hợp bán tháo của nhà đầu tư thứ cấp tại dự án Hoàng Anh River View với mức giảm tới 30%, chiệu lỗ 6 triệu đồng/m2.

Ngay sau đó là dự án La Casa cũng do một nhà đầu tư thứ cấp là Công ty Phát Hưng đưa ra thông tin chào bán 50 căn hộ dự án này với mức giá bình quân 20 triệu đồng/m2 nhưng Phát Hưng lại chiết khấu cho khách mua từ 15% đến 30% tùy thuộc vào khách hàng lựa chọn phương thức thanh toán nào trong 24 tháng. Giá thực tế của căn hộ La Casa chỉ còn từ 14 triệu đồng/m2.

Một dự án căn hộ khác cũng nằm ngay trung tâm quận 2 là Homyland, khi khách mua căn hộ dự án này ngoài việc được chiết khấu 13% còn được tặng thêm 4 chỉ vàng.

Hàng loạt những dự án căn hộ đã và đang hoàn thiện khác cũng đang có những chính sách giảm giá, chiết khấu lớn cho người mua. Đơn cử như Căn hộ Belleza chỉ cần thanh toán 55% là nhận nhà. Ngoài ra còn được tặng gói nội thất trị giá 10% giá trị căn hộ, chiết khấu 10% khi khách hàng thanh toán 95%.

Bên cạnh đó, 152 căn hộ thuộc dự án Carina Plaza cũng vừa được nhà đầu tư thứ cấp áp dụng mức chiết khấu 10% và 20%, cho phương thức thanh toán lần lượt là 50% hoặc 95% giá trị căn hộ. Hay như 30 khách hàng đầu tiên khi đến ký hợp đồng mua căn hộ tại Dự án TDH – Trường Thọ sẽ được chủ đầu tư tặng ngay gói nội thất trị giá 70 triệu đồng.

Theo Tổng giám đốc Đất Xanh miền Bắc Vũ Cương Quyết, trong tháng ngâu vừa qua, cũng nhờ một số chương trình khuyến mại, chiết khấu nên tính thanh khoản của thị trường chung cư cao cấp tăng rõ rệt. Trong đó riêng khu căn hộ Vinhomes Royal City, tính từ đầu tháng 7 âm lịch đến nay đã giao dịch thành công 175 căn hộ thuộc tòa R4.

Tuy nhiên, theo một số chuyên gia, việc giảm giá của một số chủ đầu tư trong bối cảnh hiện nay cũng không khác gì con dao hai lưỡi. Bởi, giảm giá có thể bán được một số căn hộ nhất định, trong khi lại tác động tiêu cực lên tâm lý chung toàn thị trường, bởi xưa nay người mua nhà vẫn có suy nghĩ khá giống nhau rằng “giá sẽ còn giảm nữa”. Và thay vì xuống tiền mua nhà, họ lại tiếp tục lần lữa, chờ đợi diễn biến của thị trường và nhận định của giới truyền thông, chuyên gia.

Theo Thứ trưởng Bộ Xây dựng Nguyễn Trần Nam, giá nhà tới khó có thể giảm thêm đối với những dự án đã hoàn thiện, có chất lượng và có hạ tầng đầy đủ. Duy chỉ có những dự án chậm tiến độ, “nằm giữa đồng không mông quạnh” thì có thể chủ đầu tư hoặc thứ cấp phải tiếp tục giảm giá để cắt lỗ, huy động vốn được nhanh hơn.

Giám đốc CBRE Việt Nam Lê Minh Dũng nhận định, mặc dù giá nhà đang có xu hướng tăng từ đầu năm, song vẫn quá sớm để nói rằng giá sẽ tăng trong cả năm và trên diện rộng, bởi thực tế việc tăng giá mới chỉ xuất hiện tại một số dự án, trong khi niềm tin của người mua nhà với thị trường vẫn ở mức độ nhất định. Xu hướng giá nhà sẽ hợp lý hơn vào những tháng cuối năm đang được nhiều chuyên gia ủng hộ.

Mai Hoa - (Tổng hợp theo VnEconomy, TTVN, batdongsan.com)