Chỉ còn mấy ngày nữa là đến Tết Nguyên đán Bính Thân 2016, tuy nhiên không khí làm việc tại các sàn giao dịch Bất động sản vẫn khá nhộn nhịp. Khách vẫn đến sàn để tìm hiểu thông tin, nhận tư vấn. Thậm chí, theo nhiều đơn vị sàn cho biết khách vẫn xuống tiền đặt cọc mua căn hộ, đợi khai xuân vào hợp đồng.

Năm 2015 thị trường bất động sản khá sôi động, lượng giao dịch tăng mạnh, tăng cao nhất trong những năm vừa qua. Đà tăng trưởng này được dự báo sẽ tiếp tục duy trì trong năm 2016. Do đó, các đơn vị phân phối nói chung, các nhân viên môi giới đều xác định làm không Tết hoặc sẽ khai xuân sớm vào khoảng mùng 6 – 8 tháng Giêng, đảm bảo chăm sóc khách hàng tốt nhất. Hơn thế, nhiều đơn vị tuy có lịch nghỉ Tết sớm cho nhân viên từ sau 23 ông Táo, nhưng vẫn khuyến khích các nhân viên bán hàng trong Tết.

“Bắt đầu từ ngày 3/2/2016 tức 25 tháng Chạp, đơn vị chính thức kết thúc lịch làm việc, và chỉ hoạt động các nội dung tổng kết nội bộ, tất niên, vinh danh nhân viên xuất sắc, chúc Tết… Tuy nhiên, Công ty luôn khuyến khích các nhân viên, sale bán hàng ngay cả trong dịp Tết. Mỗi giao dịch thành công trong Tết sẽ được tăng chiết khấu hoa hồng thêm 0,5%”. - Ông Phạm Thanh Hưng, Chủ tịch HĐQT Cengroup chia sẻ.

Đồng quan điểm đó, ông Vũ Cương Quyết – Giám đốc Công ty CP Dịch vụ Địa ốc Đất Xanh Miền Bắc chia sẻ: “Sẽ thưởng thêm cho nhân viên bằng hiện vật như điện thoại Iphone, máy tính bảng Ipad hoặc 10 – 20 triệu đồng/giao dịch thành công trong dịp nghỉ Tết”. Đặc biệt, ông Quyết cũng cho hay đơn vị sẽ khai xuân sớm vào ngày mùng 6 Tết với việc mở bán hàng loạt các dự án như Park 12 – Park Hill Premium, Five Star, Goldmark City… cùng nhiều quà tặng, chính sách khuyến mại hấp dẫn đầu xuân.

Không làm thông Tết, song Phuquy Land (Công ty TNHH PR & Phát triển đô thị Phú Quý) cũng sẽ khai xuân sớm, khoảng 4 – 6 Tết. Đại diện Phuquy Land, ông Nguyễn Mạnh Hà - Chủ tịch HĐTV lý giải, chính áp lực từ thị trường, nguồn cung tới lớn, nhu cầu mua nhà của người dân còn nhiều, các đơn vị phân phối khác đang không có kế hoạch nghỉ Tết, do đó đơn vị không thể dừng hoạt động. Mặt khác, định mức giao dịch của năm 2016 sẽ cao hơn nhiều so với 2015. Năm 2016 cũng là năm bản lề cho sự phát triển của bất động sản, nên càng không thể lơi là. Mọi đơn vị đang đều phải tập trung và lên kế hoạch triển khai từ rất sớm. Có khi ngay từ những ngày cuối năm này. Hơn thế, nghỉ Tết dài, khách hàng có thời gian nghiên cứu thông tin dự án, nên ra xuân, người có nhu cầu họ sẽ tìm đến các sàn rất sớm. 

Năm 2016 Phú Quý chủ yếu tập trung cho nhu cầu thực, với các sản phẩm dưới 2 tỷ. Hiện đơn vị đã chuẩn bị khoảng 2.000 căn hộ có giá từ 800 triệu đến 1,7 tỷ đồng để bung hàng trong dịp khai xuân. 

Khác với Hà Nội, Nha Trang là một thành phố du lịch. Tết là dịp khách du lịch, Việt kiều, khách quốc tế đổ về đây rất đông. Do đó, các môi giới tại Nha Trang luôn xác định đây chính là thời điểm để chăm sóc khách hàng, kết nối thu thập thêm dữ liệu của người mua nhà.

Ông Nguyễn Anh Tuân, Giám đốc sàn giao dịch Cát Lợi – Catloi Real (Nha Trang, Khánh Hòa) chia sẻ: “Cơ bản đơn vị vẫn sẽ hoạt động bình thường và dự kiến khai xuân sớm vào mùng 2 Tết. Bởi năm 2016 bất động sản nói chung và bất động sản đặc thù của Nha Trang là phân khúc nghỉ dưỡng sẽ tiếp tục phát triển sôi động. Bên cạnh đó, những người có ý định đầu tư vào phân khúc này đã có một thời gian nghiên cứu tìm hiểu, Tết có thể là dịp để họ tranh thủ vào thực địa. Bởi vậy tinh thần làm việc của các môi giới luôn phải sẵn sàng”.

Ra Tết, Catloi Real sẽ triển khai giới thiệu các dự án của mình như căn hộ cao cấp Royal Marina (căn hộ bến du thuyền Hoàng Gia Nha Trang), Căn hộ Ariyana Smart Condotel, một số dự án ở phía bắc, phía nam Nha Trang… tại các tỉnh thành trên cả nước.

Một trong những đơn vị phân phối hàng đầu tại thị trường TP Hồ Chí Minh, ông Đoàn Chí Thanh – Công ty TNHH Địa ốc Hoàng Anh Sài Gòn cũng chia sẻ: Với tình hình thị trường sôi động, ra xuân bên cạnh việc đẩy mạnh phân phối các sản phẩm bất động sản đang được nhiều người quan tâm như Western Dragon, Idico Tân Phú… Đơn vị sẽ khai trương thêm công ty mới về nội thất, hướng tới phát triển thành tập đoàn bất động sản đa chức năng nhằm phục vụ khách hàng được trọn vẹn hơn từ khâu xây dựng đến bán hàng và làm đẹp cho căn hộ.

Nguyên Hà