Hàng loạt những dự án bất động sản cao cấp đã được mở bán trong thời gian vừa qua. Cùng với đó, thị trường cũng chứng kiến đủ các hình thức khuyến mãi hấp dẫn để thu hút khách hàng. Ồn ào nhất trên thị trường phải kể đến sự kiện "Mua nhà Vinhomes Central Park, nhận siêu du thuyền triệu đô, xe Mercedes Benz S400" của tập đoàn Vingroup. Đây là nội dung của chương trình khuyến mại “Phong cách sống đỉnh cao cùng du thuyền triệu đô” do Vingroup tổ chức tại Dự án Vinhomes Central Park (Quận Bình Thạnh, TPHCM) sẽ triển khai trong 3 tháng tới đây. 

Theo thông tin từ chủ đầu tư, lần bốc thăm đầu tiên diễn ra vào ngày 6/6/2015, chiếc xe siêu sang Mercedes - Benz S400 trị giá hơn 3,5 tỷ đồng đã có chủ. Hai lần bốc thăm tới sẽ diễn ra vào ngày 11/7/2015 và lần thứ ba vào ngày 22/8/2015 với sự tham gia của tất cả các khách hàng.

Còn tại dự án The Park Residence (quận 7), trong đợt mở bán mới đây chủ đầu tư M.I.K cũng đã đưa ra nhiều lời mời chào hấp dẫn. Cụ thể, khách hàng sở hữu căn hộ The Park Residence chỉ cần thanh toán 20% nhận nhà ngay, 80% còn lại sẽ được ngân hàng hỗ trợ với ưu đãi không cần chứng minh thu nhập, không trả lãi vay, cùng cam kết cho thuê từ Chủ đầu tư với mức 200 triệu/năm. Đặc biệt, đặt cọc mua căn hộ khách hàng còn có cơ hội trúng ngay 3 cây vàng …

Tại Hà Nội, mới đây thông tin Dự án Hòa Bình Green City (Quận Hai Bà Trưng) công bố tặng xe ô tô (Chevrolet Spark) khi khách hàng đặt mua căn hộ ngay trong dịp mở bán khiến nhiều người bất ngờ. Dự án Hòa Bình Green City được biết đến là dự án căn hộ dát vàng tại Hà Nội với tiêu chuẩn 6 sao, các căn hộ tại đây có giá từ 2 tỷ đồng. Hiện nay, dự án đang tiến hành hoàn thiện và chuẩn bị bàn giao cho khách hàng vào tháng 7/2015.

Hay tại dự án Tràng An Complex (Cầu Giấy) trong đợt mở bán đầu tiên hồi tháng 5 chủ đầu tư đã đưa ra chương trình ưu đãi hấp dẫn khi 100 khách hàng đầu tiên đăng ký mua nhà sẽ được tặng ngay 100 triệu đồng. Giá bán căn hộ Tràng An Complex đợt 1 cũng được chủ đầu tư công bố từ 31 triệu đồng/m2 (đã gồm VAT). Được biết, Tràng An Complex là khu tổ hợp căn hộ, văn phòng, thương mại trong đó có tổng số 800 căn hộ cao cấp. Dự án được khởi công vào tháng 1 năm 2015. Theo ông Nguyễn Quốc Hiệp, Chủ tịch HĐQT GP Invest cam kết, công trình sẽ đảm bảo đúng tiến độ thi công và bàn giao nhà cho khách hàng đúng tiến độ vào quý 1 năm 2017.

Nếu như trước kia, các chủ đầu tư và đơn vị phân phối từng có trào lưu bán căn hộ tặng kèm tủ lạnh, máy giặt, rồi đến điện thoại Iphone, máy tính bảng Ipad, thì thời gian qua là tặng vàng và mới nhất là tặng điện thoại Bphone. Dù quà tặng không lớn, nhưng đối với nhiều khách hàng, đây là những món quà có ý nghĩa. 

Chính quà tặng này, trong một số trường hợp, đã thôi thúc khách hàng sớm mua nhà hơn và mua nhà nhanh hơn dự định. Nhiều khách hàng chấp nhận mua nhà tại một số dự án chỉ vì muốn nhận 2 chỉ vàng quà tặng trong chương trình mở bán để làm kỷ niệm cho hai vợ chồng.

Ngoài việc tặng quà, đơn vị phân phối và chủ đầu tư còn có hàng trăm phương thức khác để kích thích khách mua nhà. Chẳng hạn, cũng tại Dự án Parkview Residence, ngoài việc tặng quà, chủ đầu tư còn áp dụng nhiều phương thức thanh toán linh hoạt, hoặc áp dụng chiết khấu cao cho khách hàng trả trước tiền so với tiến độ quy định.

Theo đánh giá của các chuyên gia, việc áp dụng chính sách khuyến mãi đã và đang mang lại nhiều tác động tích cực cho thị trường BĐS. Đối với những dự án có tiến độ đảm bảo, vị trí tốt thì những đợt mở bán kèm theo khuyến mãi đã gián tiếp thúc đẩy sự quan tâm của khách hàng về với dự án, thúc đẩy giao dịch tăng mạnh.

Mai Hoa - (Tổng hợp theo Trí thức trẻ, ĐTCK)