Bán nhà kèm quà tặng

Tặng tivi, tặng tiền, vàng… cho khách hàng là các khuyến mại được hầu hết các chủ đầu tư áp dụng hiện nay. Cụ thể như chủ đầu tư Vinaconex 3 vừa công bố tặng Tivi Sony LED 42 inch trị giá 10 triệu đồng cho khách hàng mua chung cư CT1 Trung Văn (Nam Từ Liêm). Hồ Gươm Plaza (Hà Đông) cũng rộng tay khi tặng người mua các ưu đãi đặc biệt như tặng 30 triệu đồng cho 10 khách hàng đầu tiên và miễn từ 1 - 2 năm phí quản lý. Gamuda Gardens (Hoàng Mai) cho khách hàng được nhận nhà ở ngay, thanh toán trong vòng 48 tháng với 0% lãi suất. Không những thế, khách hàng còn có cơ hội bốc thăm trúng thưởng xe Vespa LX trị giá 70 triệu đồng…

Thậm chí, để tăng cạnh tranh, có dự án còn liên tiếp đưa ra các chiêu khuyến mại khủng để hút khách. Điển hình như HP LandMark Tower (Hà Đông), khi mở bán hồi tháng 4/2014 tung chiêu khuyến mại tặng 100 cây vàng cho 100 khách hàng đầu tiên đặt cọc mua nhà. Mới đây, dự án này lại tung chiêu miễn 2 năm phí dịch vụ.

Nằm trong danh sách những dự án "hot" trên thị trường hiện nay Vinhomes Royal City (72A Nguyễn Trãi - Thanh Xuân) của Tập đoàn Vingroup cũng đưa ra khá nhiều ưu đãi cho khách hàng như: miễn phí gói dịch vụ quản lý căn hộ lên đến 10 năm; ưu đãi 10 năm phí nước nóng 30.000đ/m3; tặng 1 suất học bổng tại Vinschool Times City; tặng 1 gói VIP Vinmec Family; hỗ trợ vay vốn lên đến 20 năm…

Cũng dùng chiêu miễn phí dịch vụ để hút khách, chủ đầu tư chung cư Mullbery Lane (Hà Đông) mới đây cũng đã công bố chính sách miễn phí dịch vụ trong 5 năm cho khách mua căn hộ. Hay, dự án Dolphin Plaza (Mỹ Đình) tại đợt mở bán căn hộ đầu tháng 7 âm lịch cũng cam kết miễn phí quản lý cho khách hàng trong thời hạn 3 năm.

Hồi đầu tháng 7 vừa qua, nhằm cam kết bàn giao nhà đúng hạn dự án CT Number One đã đưa ra cam kết "có một không hai" khi hứa sẽ hỗ trợ thuê nhà miễn phí từ thời điểm ký hợp đồng mua bán đến thời điểm nhận bàn giao căn hộ. Trường hợp khách hàng không chọn phương án hỗ trợ thuê nhà miễn phí, khách hàng sẽ được tặng một lượng vàng.

Hỗ trợ vay vốn

Có thể kể tới một số Dự án chung cư OCT2- Khu đô thị Xuân Phương của chủ đầu tư Viglacera. Các khách hàng mua nhà tại dự án này sẽ được hỗ trợ vay lãi suất 8% trên năm của ngân hàng MB Bank nếu đóng 50% giá trị hợp đồng. Trong đó, chủ đầu tư Viglacera hỗ trợ 3%, khách hàng chỉ phải trả lãi suất cố định 5% trong năm đầu tiên. Ân hạn 1 năm đầu không phải trả nợ gốc.

Tại dự án Times City và Royal City (Hà Nội) có sự cạnh tranh giữa một số ngân hàng như VietinBank, MB, Techcombank... Hiện, Techcombank đang cung cấp cho khách hàng sản phẩm cho vay mua chung cư Vinhomes Times City với những ưu đãi đặc biệt, bao gồm lãi suất ưu đãi từ 3%-7%/năm trong năm đầu tiên, tùy theo giá trị vay và hỗ trợ vay lên đến 70% giá trị căn hộ… Từ năm thứ hai, lãi suất khoản vay là 12%/năm...

Trong khi đó, VietinBank tiếp tục triển khai chương trình “Ưu đãi lớn - Vay mua nhà Vingroup” dành cho khách hàng có nhu cầu vay vốn mua nhà dự án Times City và Royal City từ nay đến 31/12/2014. Theo đại diện VietinBank, nhằm mục đích hỗ trợ khách hàng có nhu cầu vay vốn mua nhà thuộc hai dự án trên, VietinBank đã triển khai chương trình cho vay với mức lãi suất hấp dẫn chỉ từ 7,99%/năm trong thời gian ưu đãi 12 tháng đầu. Thời gian vay vốn dài, lên tới 15 năm. Mức cho vay là 70% giá trị căn hộ đối với tài sản bảo đảm chính là căn hộ mua từ vốn vay và lên tới 80% căn hộ nếu khách hàng bổ sung thêm tài sản bảo đảm khác. 

Đây cũng là một hình thức đang được nhiều chủ đầu tư áp dụng khi mở bán căn hộ trong thời gian gần đây. Tại dự án Hồ Gươm Plaza (quận Hà Đông), khách mua nhà chỉ phải thanh toán 20% giá trị căn hộ, 80% còn lại khách hàng được thanh toán trong vòng 15 tháng, lãi suất bằng 0. Còn tại Dự án Gamuda Garden (huyện Thanh Trì), khách hàng chỉ cần thanh toán 30% giá trị căn hộ đã có thể nhận nhà, 70% còn lại được trả chậm không tính lãi suất trong vòng 36 tháng....

"Nâng cấp" dự án

Cũng không kém phần mới lạ, chủ đầu tư Viglacera Land ở dự án Thang Long Number One (Số 1 Đại Lộ Thăng Long - Nam Từ Liêm) cũng vừa tuyên bố bổ sung thêm hàng loạt hạng mục tiện ích so với phương án thiết kế ban đầu như: bổ sung thêm 1 bể bơi tăng số lượng bể bơi của dự án lên 3 bể bơi; đầu tư hệ thống cung cấp nước nóng tại vòi; điều chỉnh, nâng cấp hệ thống cửa ra vào, cửa thoát hiểm với thời gian chống cháy 60 phút; hệ thống quản lý tòa nhà thông minh BMS...

Còn hàng loạt những chiêu độc, lạ được các chủ đầu tư áp dụng để hút khách như tại dự án Mulberry Lane khách hàng có cơ hội sống thử và trải nghiệm hơn 50 tiện ích miễn phí trong vòng 24h giờ khi đăng ký tham dự chương trình “Lung linh sắc màu về đêm”. Một kiểu bán nhà mới mẻ khác vừa được Tân Hoàng Minh, chủ đầu tư của hàng loạt dự án căn hộ cao cấp trên địa bàn Hà Nội áp dụng, là tổ chức các buổi nói chuyện của các chuyên gia kinh tế, bất động sản với khách hàng, nhằm cập nhật thông tin về tình hình kinh tế, thị trường vàng, chứng khoán, bất động sản cho khách hàng.

Đánh giá động thái trên, các chuyên gia BĐS cho rằng, yếu tố quyết định đến giao dịch thành công vẫn phụ thuộc chủ yếu vào năng lực của chủ đầu tư. Bởi nếu dự án chậm tiến độ, đắp chiếu thì chủ đầu tư có chi tiền tỷ hay đưa ra hàng loạt các chiêu khuyến mại “khủng”, “độc” cũng khó bắt khách quan tâm. Mặt khác, khách hàng cũng cần cảnh giác với các chiêu trò khuyến mại, ưu đãi của chủ đầu tư. Bởi đôi lúc chính họ là người gánh các chi phí này khi mua sản phẩm.

Thuỳ Dương - (Tổng hợp theo Thời báo Ngân hàng, Trí thức trẻ).