Mua nhà kiểu gì đây theo “định hướng” của các chính sách mới?

Tất cả những điều này đang khiến người mua nhà, đất phải cân nhắc thấu đáo hơn trong lựa chọn mua nhà. Thời kỳ mua nhà, đất để kỳ vọng tăng giá x2, x3…dường như đã qua rồi. Những thay đổi về chính sách đã và đang diễn ra không chỉ tác động đến thị trường, mà còn buộc người mua phải thay đổi cách đánh giá về giá trị một bất động sản.

Chúng ta đã thấy rõ ràng, khi pháp lý, nghĩa vụ tài chính và quyền lợi sở hữu ngày càng được làm rõ, người mua sẽ phải lựa chọn tài sản dựa trên nền tảng chắc chắn hơn thay vì chỉ kỳ vọng tăng giá.

Cùng với những vấn đề trên, lãi suất ngân hàng vẫn đang là một yếu tố quan trọng tác động đến quyết định của người mua nhà. Mức lãi suất cho vay mua nhà thả nổi tới mức 15% hiện nay, cùng vấn đề đã nói ở trên, đang khiến thị trường bất động sản có sự chọn lọc đáng kể.

Vậy nên, khi mà rất nhiều thông tin cập nhật, thị trường lo lắng, thì việc lựa chọn một sản phẩm bất động sản không đơn thuần chỉ ở tiềm năng tăng giá, mà còn quyết định bởi nhiều yếu tố khác, đặc biệt là uy tín, sự đồng hành, cam kết lâu dài của chủ đầu tư là yếu tố then chốt.

Trong bối cảnh đó, một chuyển động khá đáng chú ý là các chủ đầu tư cũng bắt đầu thay đổi cách tiếp cận người mua. Thay vì chỉ tập trung vào chiết khấu hay ưu đãi tại thời điểm xuống tiền, một số doanh nghiệp đang chuyển sang giải bài toán dài hơi hơn: làm thế nào để người mua kiểm soát được chi phí vốn và chủ động dòng tiền trong quá trình nắm giữ bất động sản.

Gần đây, Masterise phối hợp cùng Techcombank triển khai chương trình “Đồng hành kiến tạo giá trị, nâng tầm trải nghiệm sống bền vững”. Điều đáng chú ý ở chương trình này không hẳn nằm ở một ưu đãi riêng lẻ chỉ để đẩy bán hàng, mà ở cách bài toán tài chính được tính toán sang cả giai đoạn sau khi khách hàng mua nhà.

Chẳng hạn, tùy dự án và phương án thanh toán, người mua có thể có một khoảng thời gian 24 tháng với mức lãi suất được đảm bảo tối đa 7,5%/năm, đi cùng các phương án ân hạn và sử dụng vốn vay linh hoạt. Với những người đang cân nhắc sử dụng đòn bẩy tài chính, điều này có một ý nghĩa khá thực tế: có thêm 2 năm linh hoạt dòng tiền, trong khi chờ thị trường bất động sản có tín hiệu tốt hay, và dự án được bàn giao, đi vào vận hành.

Đây cũng là một thay đổi đáng chú ý của thị trường. Khi người mua không còn dễ dàng xuống tiền chỉ vì kỳ vọng bất động sản sẽ tăng giá, cuộc cạnh tranh giữa các chủ đầu tư cũng phải dịch chuyển từ bán sản phẩm sang tạo ra sự an tâm trong cả quá trình sở hữu.

Và sự an tâm ấy không chỉ đến từ chính sách tài chính. Nó còn nằm ở pháp lý, tiến độ, chất lượng bàn giao, khả năng vận hành dự án và quan trọng hơn cả là uy tín đã được chứng minh của chủ đầu tư.

Trong một thị trường ngày càng sàng lọc, có lẽ người mua nhà cũng nên thay đổi câu hỏi. Thay vì chỉ hỏi “căn này có tăng giá không?”, hãy hỏi thêm: “tài sản này có đủ tốt để mình nắm giữ lâu dài, và ai sẽ thực sự đồng hành cùng mình trong suốt quãng thời gian đó?”

Chi tiết chương trình của Masterise và Tech tôi để dưới phần bình luận để mọi người tham khảo thêm.